Formation courte - Mener une négociation commerciale
Formation
À Nantes
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Nantes
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les exigences de plus en plus fortes du marché et des clients ont fortement complexifié le processus de négociation commerciale. Les responsables commerciaux ne peuvent plus simplement improviser ; ils doivent s’appuyer sur des théories et méthodes efficientes afin de préparer au mieux leurs négociations. Les comportements et savoir-être adaptés pour résister à cette pression croissante doivent être maîtrisés afin d’atteindre un résultat gagnant/gagnant.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Actionner les théories et méthodes de la négociation
Mieux défendre ses propositions commerciales et résister à la pression du client
Gérer les situations commerciales difficiles ou déstabilisantes avec assertivité
Adapter son style de négociation à chaque situation
Les Avis
Les matières
- Négociation
- Négociation et relation client
- Commercial
Le programme
- Analyser pour mieux négocier
- Préparer l’entretien
- Valoriser votre prix pour mieux le défendre
- Conclure la négociation
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Formation courte - Mener une négociation commerciale