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Formation Continue de Commerce Hauts-de-Seine
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...• ORIGINE ET OBJECTIFS DES INCOTERMS. - Codification par la CCI. - Incoterms et Contrat Commercial. - Incoterms et prévention des litiges...
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...Introduction aux fonctionnalités de gestion des douanes et de commerce extérieur dans SAP GTS Architecture de la solution SAP GTS (serveur, mandants...
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...Savoir gérer ses émotions et décoder celles des autres - Dissocier la part liée à l'émotif et aux éléments rationnels dans un conflit - Repérer et prendre...
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...Adopter des stratégies gagnantes. Les techniques, tactiques. Les techniques de négociation. Les tactiques adaptées. Bien communiquer et développer sa créativité...
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- 2 Jours
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...à l'utilisation des argumentaires de vente, à l'organisation, - Pour l'encadrement : formation à la conception et à l'organisation de stratégies commerciales...
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...après analyse des contraintes Conduite de la négociation - Lieu et moment - Les phases de la négociation: connaissance, conviction, conclusion...
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...Dates et lieu : · Du 4 au 6 avril 2011 · Du 28 au 30 juin 2011 · Du 5 au 7 octobre 2011 · Du 30 nov au 2 déc 2011 · (3 jours - 21 heures) - Paris ou Châtenay-Malabry (92)...
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...Savoir désarmer sa colère et la colère de l’autre. L’entretien comme outil de management et de communication. La négociation pour sortir de l’impasse Les principes de la négociation...