Formation continue Techniques de Vente à Evry

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...Les besoins immédiats et les besoins futurs du client. Les 6 principales motivations du client. La méthode SONCAS. Quelles informations obtenir...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...La maitrise de ses arguments. La salle d'attente : Comment j'imagine la salle d'attente? Quel est le bon moment pour y rentrer? La façon dont je vais me comporter...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Traiter les objections Savoir conclure et déclencher la prise de rendez-vous MODULE 5 TECHNIQUES DE NEGOCIATION Présentiel : 7H MagiCoach®...

...Objectifs: Comprendre et maîtriser les bases du droit de la consommation. Respecter les différentes règlementations en matière de vente Objectifs Comprendre...

...client par l'écoute active. Communication non verbale. La reformulation et la hiérarchisation des besoins. Apporter de la valeur, résoudre de nouvelles problématiques clés...

...Savoir éviter les clauses abusives Reconnaître les clauses abusives Connaître la sanction applicable aux clauses abusives 6) Le financement de l'opération...

...du prospect Susciter les besoins et comprendre les motivations Maîtriser les silences, le rythme, le ton verbal Développer ses capacités d'adaptation afin...