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Cours de Techniques de Vente En intra enterprise Paris
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- 1 Jour
...-Midi (11h00-12h30 & 13h30-17h30) Pratique Sketchs De Vente • Sketch Négociation Avec Un Directeur D’agence Immobilière •Sketch Négociation...
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- 1 Jour
... mini-cas. Alternance de repères techniques et d’illustration par des exemples opérationnels Inter activité avec les participants : cas d’entreprises...
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- 4 Jours
...souhaités par chacun Exercices de mise en pratique pour confronter les écarts entre le souhaité et le réel Redécouverte des comportements efficaces de...
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- Niveau intermédiaire
...Objectifs: Structurer et maîtriser ses entretiens Clients / Prospects. Mieux défendre ses prix / ses Marges et optimiser le traitement des objections. Travailler les techniques de conclusion. Développer ses qualités personnelles: attitudes et comportement commercial, positionnement, écoute...
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...Objectifs: Initiez-vous à l'art de la vente avec Adiscos! Maîtriser les techniques de vente et personnalisez votre style de vente...
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- 1 Jour
...Objectifs: Faire d'un site Internet un outil de vente performant. Destinataires: Les personnes travaillant dans des services de communication, de marketing, les responsables de sites Internet, les responsables commerciaux, les chefs d'entreprises…...
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- 1 Jour
...charges opérationnelles et charges de structure, méthode du coût variable, seuil de rentabilité et point mort, méthode des coûts directs Choisir une méthode...
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- 2 Jours
...téléprospecteurs, vendeurs Programme : Définir vos clients Communiquer efficacement Optimiser la relation client Gérer une situation délicate Le suivi...
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- 1 Jour
... et inconvénients de la LCSB • Approche de la LCSB par nature d’opérations commerciales et selon les zones géographiques Comparaisons entre les techniques : aspects...
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- 1 Jour
...argumentaire téléphonique ; susciter l’intérêt •Conclure par la prise d’un rendez-vous qualifié Fin de matinée & Après-midi (11h00-12h30 & 13h30-17h30)...
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- Niveau intermédiaire
...Les souhaits et les concessions Savoir bloquer le « précèdent » 6/ Finalisez La gestion de la manipulation ou de l’agressivité L’accord, forme et fond...
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... de l'entreprise - Organiser et motiver sa force de vente pour optimiser sa productivité - Développer des outils de suivi commercial et de conquête de nouveaux...
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- 1 Jour
...Objectifs: Sensibiliser les participants à la législation européenne très protectrice des consommateurs. Ainsi, la rédaction de CGV en ligne à l'attention de consommateurs – B to C. se démarque fondamentalement de celle applicable en B to B. Le non respect de ces nombreux textes, vente à distance...
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- 2 Jours
...Objectifs: Maîtriser les techniques de prise de RDV. Savoir franchir les barrages et imposer un RDV. planifier et intégrer un phoning systématique et régulier dans l'organisation de sa semaine. Destinataires: Commerciaux Itinérants ou Sédentaires, Assistante commerciale, Téléprospecteur...
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- 1 Jour
...Spécificités des Contrats de vente à l’international • Les critères et la structure d’un contrat international - Qu’est-ce qu’un contrat...
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- 1 Jour
... de la concurrence - Droit du travail. - Aspects judiciaires. - Aspects financiers. - Droit comptable. - Droit fiscal. Méthode pédagogique : Exposé technique illustré...
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- 1 Jour
... - Groupements d’achats / coopératives - Restauration Hors Domicile / collectivités - Autres circuits directs : vente à distance, travel retail… • Sélectionner...
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- 2 Jours
...Objectifs: Développer le chiffre d'affaires des télévendeurs en perfectionnant Leurs techniques commerciales. Élaborer le guide d'entretien. Construire un argumentaire produit. Préparer les réponses aux objections. Destinataires: Commerciaux, technico-commerciaux et tous les collaborateurs...
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- Niveau initiation
- 3 Jours
...une réalité ? Vecteurs de la circulation de l'information Quelques pistes pour ne pas tomber dans les pièges classiques Un premier projet interne à l'entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Journalisme & communication...