Cours management force vente

...Les objectifs généraux de ce programme sont de perfectionner aux techniques marketing et commerciales et de former aux techniques de management et de gestion des ressources humaines. Les objectifs particuliers sont : - se former à une méthode de vente qui pourra être dupliquée par chaque vendeur... Apprenez-en plus à propos de: Gestion des ressources humaines, Responsable de département...

... aux forces de vente permettant la redynamisation des équipes commerciales...

...Rôle, mission et responsabilités du manager commercial. Comment auditer sa force de vente Typologie du vendeur et analyse des résultats Détermination...

... les ventes et maîtriser les circuits décisionnels. Parce qu’elle est un élément de la vie quotidienne du commercial, l’art de […]...

...Objectifs: Evaluer la performance de votre équipe. Mettre en place une force de vente adaptée aux objectifs commerciaux. Animer son équipe pour optimiser ses performances. Manager la force de vente dans un esprit Gagnant-Gagnant. Définir les outils de reporting propres à la gestion commerciale...

... officiel figurant sur le diplôme : Master Droit, économie et gestion mention commerce marketing spécialité développement international des entreprises Inscrit RNCP : Inscrit de droit Code NSF : Commerce, vente Code ROME : Management en force de vente, Management et ingénierie d'affaires, Direction...

..., prendre du recul afin de mieux vous positionner pour avoir une position globale de la fonction. Destinataires: Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, directeurs de réseau, directeurs de zone, responsables d'équipes de vente régionales, nationales, internationales...

...Objectifs: Motiver les futurs managers, renforcer l'esprit d'équipe, résoudre les cas difficiles. Destinataires: Chef des ventes, managers d'équipes de vendeurs...

... aussi bien dans le petit commerce, la grande distribution, le commerce de gros, la force de vente, que dans les banques et les assurances...

...Publics / conditions d'accès Prérequis : En L1: Ítre titulaire du baccalauréat ou du DAEU, ou au titre de la VAP85 ou de la VES. Les titulaires d'un diplôme validé baccalauréat + 2 peuvent avoir un accËs direct en L3. Objectifs - Former des managers en organisation. - Etre capable de gérer...

... (organisation de conduite de réunion à distance), gérer et manager la force de vente Environnement commercial Stratégie et plan marketing, marketing B to B...

... de l'acheteur et à maîtriser toutes les étapes clés des négociations commerciales. Cette formation. Destinataires: négociation. Cette formation négociation s'adresse aux commerciaux, technico-commerciaux, vendeurs amenés à négocier lors d'entretiens de vente et aux managers qui veulent piloter et dynamiser...

... de la force de vente : fondements ACD002 6 CR Gestion comptable et financiËre de l'entreprise I CFA043 6 CR et Gestion comptable et financiËre de l'entreprise...

...Objectifs: Définir les rôles et fonctions de l'animateur de vente. Savoir animer et conduire une équipe de vente. Savoir élaborer et suivre un plan d'action commerciale. Destinataires: Animateur de Force de Vente...

... Licence Droit économie gestion, mention gestion, parcours commerce, vente et marketing Centres d'enseignement Entrée LP043p-1 Licence professionnelle Management des organisations, parcours Management des petites entreprises et des entreprises artisanales Centres d'enseignement Public et conditions d'accès... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Action commerciale, Action de formation...

... de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force...

... de restitution Les outils opérationnels : Outils de gestion de la relation Outils d'automatisation de la force de vente (prospection, configuration de l'offre...

... digitale. Passer des 4P aux 4C. Le client au coeur de la stratégie. La vente entre entreprises (B to B). 2 principes importants de la négociation commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Présentation commerciale, Gestion de ventes, Négociation des achats...

... Planifier ses actions pour une meilleure efficacité Animation et gestion de la force de vente Pourquoi la présence sur le terrain est-elle nécessaire ? Quel... Apprenez-en plus à propos de: Chef de département, Chef des ventes...

... et profiter pour refaire passer les informations importantes et finir sur un plan d'actions précis Les points difficiles dans le management de la force de vente... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Chef de département...