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Formation Category Management
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Description
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Typologie
Formation
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Méthodologie
En ligne
La formation est décomposée en séquences qui respectent une progression pédagogique et agissent sur les trois niveaux d'apprentissage : savoir, savoir-faire et motivation. Notre approche alterne apports théoriques, exercices pratiques et/ou études de cas utilisant des méthodes d'animation actives et permettant une meilleure compréhension des concepts et une appropriation accélérée. Tous les cas pratiques seront adaptés à votre contexte.
Les Avis
Le programme
- Définition : concept, utilité, avantages et limites
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Les 3 types de Category management :
- côté du consommateur
- côté du distributeur
- côté du fabricant
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Les fondamentaux :
- Une meilleure connaissance des besoins consommateurs
- Une approche catégorielle (organisation globale du point de vente, étude des flux clients et de l'attractivité, organisation et repérage des univers jusqu'à la catégorie),
- Des grilles d'analyse et de décision
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Une approche stratégique : 4 stratégies d'efficacité et leurs applications :
- Approvisionnement et assortiment
- Saisonnalité
- Implantation et visibilité
- Promotion et merchandising
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Définir les objectifs stratégiques de l'entreprise et les conséquences opérationnelles (du diagnostic à la mise en place catégorielle) :
- Les outils de définition de la catégorie
- Concevoir et ordonnancer le mix-catégoriel
- Tester la catégorie, analyser les écarts et apporter les correctifs
- Diffuser la catégorie et construire le benchmarketing catégoriel
- Les points communs des entreprises réunissant leur intégration
- Évaluer la maturité de votre entreprise et comprendre l'impact du Category Management sur les fonctions concernées : achats, ventes, marketing, logistique, merchandising, force de vente
- Le choix des partenaires
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