Cours Commercial - Yvelines

...indicateur PR (Potentiel/Rang), segmentation RFM, ….. Les Actions et outils de la fidélisation : du SAV à la carte de fidélité Analyses d’actions et de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Prospection client, Négociation et relation client...

... de Manager de projet commercial •de comprendre les enjeux et l’intérêt de la mise en commun d’une méthodologie •d’avoir une culture média avec un état de l’art afin de bâtir un plan promotionnel efficace •de gérer un projet de développement commercial en anglais avec un collaborateur international (acheteur... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Responsable de département, Analyse de résultats...

...Définir la stratégie et structure de l’entretien client (méthode) Perfectionner ses techniques de questionnement Qualifier une affaire complexe de manière méthodique... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Prospection client...

...différents outils : mailing, argumentaires, annonces presse, brochures commerciales, plaquettes produits, fiches techniques … Choisir le bon outil Le travail... Apprenez-en plus à propos de: Marketing digital, Stratégie marketing, Publicité sur internet...

...rôle et importance Comparaison fonction achat et fonction commerciale Les acheteurs : rôle, missions, compétences La psychologie de l’acheteur... Apprenez-en plus à propos de: Psychologie de l'acheteur...

...(frais fixes / variables, charges directes / indirectes) Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Rentabilité économique, Stratégie de vente...

...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Droit des contrats, Engagement contractuel, Régime juridique...

...repérer simplement les éléments clés constitutifs d’un Business Model. Déterminer si le modèle actuel doit évoluer La Conception La créativité est un exercice difficile... Apprenez-en plus à propos de: Business Model, Stratéggie de marque, Économie d'entreprise...

...en vue d’anticiper les revenus, d’affecter des priorités et d’optimiser les ressources disponibles. Programme Contenu Identifier et comprendre les composantes... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Plan opérationnel, Stratégie de vente...

...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Fidélisation client, Accueil téléphonique...

...des marchés publics Intégrer les principes fondamentaux de la commande publique qui encadrent les marchés S’appuyer sur les textes de référence et l’impact... Apprenez-en plus à propos de: Marchés publics, Marché public, Achat public...

...Objectif de la formation : astuces et guide de survie des réseaux sociaux B to B. Programme Contenu Connaissance des réseaux et de leurs spécificités Connaître les acteurs... Apprenez-en plus à propos de: Réputation online, Web 2.0, Médias sociaux...

...maîtriser et corriger les impacts La réactivité : corriger les dérives. Plan de dérive et plan bis Gérer le multi-canal. Vers « l’Omni-Commerce » Quelques pistes de réflexion... Apprenez-en plus à propos de: Réseaux sociaux, Web 2.0, Stratégie E-business...

...avec efficacité Identifier les motivations des clients Argumenter et convaincre le client Traiter les objections Gérer les personnalités difficiles Recommandations... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Prospection client, Relations aux autres...

...et les règles de passation des marchés (organisation de la publicité, présentation des offres, examen des candidatures et des offres) Les différentes procédures... Apprenez-en plus à propos de: Appel d'offre, Marchés publics, Techniques de vente...

...pris en charge par les partenaires de l'ISIPCA pour les alternants Coût de la formation 11235 € pouvant être pris en charge via le Compte Personnel de... Apprenez-en plus à propos de: Cosmétique | Parfumerie, Responsable de département...