Cours Commerce (92) Hauts-de-Seine

...Une première expérience de management est requise. Prérequis Une première expérience de management est requise. Le programme de la formation En amont... Apprenez-en plus à propos de: Marketing relationnel, Responsable de département, Plan de formation...

...négociez au quotidien Objectifs de la formation négociation La négociation est souvent présente dans notre vie quotidienne et, dès lors, il peut nous sembler...

...négociation Support pratique : L ensemble des parties 2 et 3 sera accompagné de modèles types à mettre facilement en place dans l entreprise ainsi que...

...déstabiliser, faire pression, jouer le temps, coopérer Ses techniques de questionnement : pour susciter des propositions, connaître les raisons...

...Évaluer les intérêts des parties en présence. Envisager les plans de secours. Trouver et sélectionner des options satisfaisantes. 3/ Construire une relation...

...qui veulent piloter et dynamiser l'activité commerciale de leurs équipes. Objectifs de la formation négociation Conclure une affaire avec le client...

...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...

...des valeurs Programme de la formation I. Se positionner en management commercial Le positionnement en management commercial Le diagnostic individuel...

...pouvoirs avec la matrice des ressources. Distinguer pouvoir exprimé, pouvoir réel et pouvoir perçu. Bâtir une stratégie des "alliés" pour anticiper sur...

...connaître son style de négociateur La matrice des styles de négociateur : combatif, joueur, conciliant, etc. L’assertivité : son intérêt, comment l’améliorer O...

...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...

...Le rôle du manager Le management, qu'est-ce que c'est ? Comment résumer la fonction de manager ? Les composantes de l'efficacité d'une équipe La formule...

...Bénéfices participant Trouver un mode relationnel et une pratique de la négociation adaptée à chaque contexte et à chaque culture professionnelle...

...Les a priori de chacun sur la négociation. Dégager en groupe les qualités principales d'un bon négociateur et les croyances limitantes qui peuvent nuire à la réussite de négociations...

...Accueillir les demandes et les revendications. Arrêter la progression vers l'affrontement. -Les divers types de conflits. Le conflit de prestance...

...Programme de la formation I. Avantages, enjeux et défis de la dispersion géographique II. Les clés des équipes dispersées les plus efficaces III...

...Identifier ses principales causes d'échec et lister les erreurs impardonnables. Valider son approche de la négociation sociale. Faire le point sur le paysage syndical en France...

...S’exprimer, affirmer sa position 2. Fixer ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas 3. Adapter le processus de réussite 4. Négocier ou rompre E... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...

...Les différences entre vendre, négocier et résoudre un conflit. - Pourquoi négocier ? - Les différents types de négociation et leurs caractéristiques...

...des relations efficaces et obtenir plus en négociation. Formation Négociation et Affaires - Formation Négociation Raisonnée de Harvard C'est la méthode...