Formation Techniques de Vente à Lille

...JOUR Comprendre la signification des objections Identifier la nature des objections Les bons réflexes à adopter Méthodologie de traitement des objections...

...Objectifs: Bien communiquer et prospecter pour mieux vendre face à la crise, c'est possible!. Destinataires: Marketeer, commercial, communiquants Marketeer...

...une connaissance suffisante de la langue (vocabulaire et syntaxe) et une aptitude à l’analyse et à la synthèse. LANGUES VIVANTES ÉTRANGÈRES 1 ET 2 L’étude...

...général du BTS NRC en Alternance français 120 h langue vivante 140 h droit 75 h économie générale et d’entreprise 150h Matières d’enseignement Professionnel... Apprenez-en plus à propos de: Langues vivantes, Techniques de négociation, Communication commerciale...

...Mise en situation sur la découverte des besoins et la reformulation. » Argumenter et convaincre son client Créer une suite logique après la découverte des besoins... Apprenez-en plus à propos de: Entretien de vente, Prise de contact, Techniques de vente...

...Objectifs: Comprendre comment le cerveau des consommateurs fonctionne, pour mieux communiquer,mieux prospecter et mieux vendre!. Destinataires...

...　 BTS Management des Unités Commerciales (MUC) 　 PROGRAMME DE FORMATION 　 　 　 Le BTS M.U.C. a pour finalité de former les futurs responsables d’unités commerciales...

...techniquement, pratiquement. Préparer son « entonnoir » de la vente : les 4 types de questions à se poser. Atelier individuel faire son PAP... Apprenez-en plus à propos de: Évaluation de la formation...

...l image comme raccourci pour accéder aux grands enjeux qui confirmeront l achat. 15 personnages-base : 15 personnages-base sont ainsi saisis sur le...

...l’avis, le règlement, le CCTP, le CCAP … • Établir votre « Fiche AO » synthèse du besoin, des dates, questions et actions La compréhension du besoin et...

...méthodologies de questionnement (360°client, l’entonnoir, la projection Présent / Souhaité / Cheminement…) Construire une argumentation et faire de la...

...dès la prise de contact ? La dimension relationnelle et la dimension technique. Outil : l’OPA pour cadrer et motiver dès le départ. Entraînement...

...de transport Partie administrative Moyen de paiement La responsabilité fiscale de l'exportateur ou de l'importateur selon l'Incoterm choisi...

...les craintes Savoir rassurer Traiter les objections avec les mots appropriés Adapter le traitement des objections à la personne VII. Discerner les phases...

...des acteurs publics cibles visite / plan de compte … • Le lobbying Marchés Publics pour votre entreprise partenaires / BE / … • La veille concurrentielle avis d’attribution...

...Comment me sentir plus à l’aise en entretien téléphonique ? 3 règles de démarrage d’entretien, sortir du lot. Gérer les 45 situations difficiles...

...de jeu Les offres sur les prix Limitations à la liberté des prix...

...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...

...juridique / commercial / technique / organisation Décryptage du Code des Marchés Publics pour la dématérialisation des procédures d’appels d’offres...

...de notre offre Comprendre les réticences de l’acheteur, les traiter en avançant vers un accord Valider l’intérêt de principe...