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Cours de Vendeur En présentiel Saint Germain En Laye
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...A partir de l’expression de la stratégie de croissance de l’entreprise, mettre en place un Plan Opérationnel Commercial, sur un territoire donné... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Business Plan, Plan opérationnel...
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.../ Problématiques Les canaux de ventes : rôles et spécificités Approche spécifique de la vente indirecte Les conditions financières, la politique commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Mise en réseau, Organisation commerciale, Vente indirecte...
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...A partir d’une analyse de situations de ventes complexes (forces et faiblesses de la position actuelle), bâtir des plans d’actions efficaces et ciblés... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie de vente, Techniques de vente...
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...pour être prédictible Comprendre et présenter une actualité liée à l’intelligence économique et son entreprise Aborder des outils marketing et d’intelligence... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commercial, Stratégie commerciale, Intelligence économique...
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...de créer un climat serein par la préparation et l’anticipation de scénarii Programme Contenu MAITRISER LES TECHNIQUES DE VENTE AVANCEES - VENDRE DE LA... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Techniques de vente, Business Plan...
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...définir une stratégie de fidélisation et préparer les opérations de fidélisation. Construire le Plan d’Actions de Fidélisation (PAF); approche ABC... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Prospection client, Techniques de vente...
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...Comprendre les enjeux de rentabilité et la gestion de risques potentiels. Permettre à des managers commerciaux de remporter des affaires rentables... Apprenez-en plus à propos de: Rentabilité économique, Stratégie de vente, Techniques de vente...
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...comprendre les principes des différentes stratégies commerciales et déterminer les meilleurs choix à adopter pour développer les résultats de l’entreprise... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'action, Stratégie commerciale, Stratégie de vente...
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...connus Fixation des objectifs de prospection et suivi dans le temps Conception de la base de données clients Les 6 phases de la démarche de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Relation commerciale, Stratégie commerciale, Prospection de clients...
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...l’engagement contractuel La sortie de l’engagement contractuel Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux... Apprenez-en plus à propos de: Contrats d'achats, Engagement contractuel, Régime juridique...
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...de la relation téléphonique Appréhender les spécificités du téléphone et l’importance de la voix / sourire Ecoute active, reformulation, questionnement... Apprenez-en plus à propos de: Fidélisation client, Accueil téléphonique, Vente par téléphone...