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Cours de Vendeur Yvelines
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...Définir les priorités, les objectifs et les stratégies de vente, Fixer les objectifs aux membres de l’équipe. Déterminer la taille et les compétences... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Business Plan, Plan opérationnel...
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...A partir d’une analyse de situations de ventes indirectes (acteurs en présence), bâtir des business plans efficaces et ciblés par acteur majeur. Programme... Apprenez-en plus à propos de: Organisation commerciale, Techniques de vente, Vente indirecte...
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...A partir d’une analyse de situations de ventes complexes (forces et faiblesses de la position actuelle), bâtir des plans d’actions efficaces et ciblés... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Prospection client...
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...ses objectifs et les points d’information à maîtriser Choisir les objectifs et types de veille, mots clés et thématiques Mettre en oeuvre les outils de... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Stratégie commercial, B to B...
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...de développer et renouveler leur portefeuille clients, d’optimiser leurs actions de conquête • de concevoir et qualifier une base de données de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Prospection client...
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...Programme Contenu DEFINIR UNE STRATEGIE DE PROSPECTION Du diagnostic stratégique de l’entreprise à l’élaboration de la stratégie commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Prospection client, Négociation et relation client...
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...la solution en conciliant vision économique et vision stratégique Défendre ses marges Etablir les prévisions de trésorerie d’une affaire Appréhender le... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie de vente, Rentabilité économique...
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...et notre progression ? Dans quelle mesure nos collaborateurs vont-ils contribuer à atteindre les buts de notre société ? Segmentation Identifier les sources... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'action, Stratégie de vente, Stratégie commerciale...
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...connus Fixation des objectifs de prospection et suivi dans le temps Conception de la base de données clients Les 6 phases de la démarche de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Prospection de clients, Plan d'action, Commerce B to B...
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...l’engagement contractuel La sortie de l’engagement contractuel Durée du contrat et sortie Rupture des relations commerciales établies Gestion des litiges et contentieux... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Droit des contrats, Engagement contractuel...
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...Identifier les besoins du client Développer un argumentaire Traiter commercialement les appels difficiles. Programme Contenu Bien communiquer Les caractéristiques... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Entretien téléphonique, Accueil téléphonique...