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Cours de Vendeur Yvelines
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- Saint Germain En Laye
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...Mettre en place les plans de coaching personnalisé, Mettre en place les indicateurs de suivi des affaires (gestion de portefeuilles d’affaires en cours... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Business Plan, Plan opérationnel...
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- Saint Germain En Laye
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...vente indirecte Cohabitation avec la vente directe Outils disponibles et plan marketing Programme revendeur S’approprier ce rôle et entrevoir une voie... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Organisation commerciale, Vente indirecte...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...A partir d’une analyse de situations de ventes complexes (forces et faiblesses de la position actuelle), bâtir des plans d’actions efficaces et ciblés... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Prospection client, Stratégie de vente...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...veille Comprendre les règles à respecter Déterminer les types de risques et l’anticipation pertinente Gérer les risques pour créer de la valeur Anticiper... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Stratégie commercial, Stratégie de vente...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...d’actions concrets et mesurables DYNAMISER LA PROSPECTION COMMERCIALE B TO B Elaborer un diagnostic stratégique Mise en oeuvre d’un plan d’action de prospection... Apprenez-en plus à propos de: Business Plan, Plan d'action, Techniques de vente...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...A l’issue de cette formation les stagiaires, seront capables : • de mettre en oeuvre le plan d’action de prospection • de savoir évaluer les situations... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie commerciale, Techniques de vente, Prospection client...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...(frais fixes / variables, charges directes / indirectes) Analyser la rentabilité d’un portefeuille de solutions ou de contrats (analyser les écarts... Apprenez-en plus à propos de: Stratégie de vente, Techniques de vente, Rentabilité économique...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...Tests sur la viabilité des stratégies exposées De l’idée à l’action Compléter et enrichir les plans stratégiques et les développer en plans d’actions concrets... Apprenez-en plus à propos de: Plan d'action, Stratégie de vente, Stratégie commerciale...
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- Saint Germain En Laye
- Dates au choix
...identification des forces et des faiblesses - de son environnement et de son marché, identification des opportunités et des menaces Elaboration de la stratégie... Apprenez-en plus à propos de: Commerce B to B, Relation commerciale, Prospection de clients...
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...la qualification juridique Les phases de la contractualisation Relations entre les parties pendant la phase avant vente Négociation et formalisation... Apprenez-en plus à propos de: Régime juridique, Contrats d'achats, Engagement contractuel...
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- Saint Germain En Laye
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...Les différents types d’objections Conclusion et fidélisation Conclusion positive et prise de congé Quand et comment conclure Consolidation et fidélisation... Apprenez-en plus à propos de: Accueil téléphonique, Vente par téléphone, Fidélisation client...