Cours techniques vente negociation commerciale

.... - Les aspects commerciaux de votre offre et les risques que vous encourez lors de l'exécution du marché. 13 - Votre offre et ses aspects contractuels...

...Destinataires: Commerciaux ayant déjà suivi 'La stratégie des besoins' et ayant pu mettre en pratique sur le terrain les techniques et réflexes acquis...

...Dans votre fonction de commercial ou dirigeant, vous êtes très souvent amené à répondre à des appels d'offre. A l'issue de cette formation commerciale, vous décrypterez rapidement les cahiers des charges et procéderez par étapes,vous saurez personnaliser votre réponse et anticiper la négociation...

...Objectifs: Obtenir un diplôme pour valoriser vos connaissances et votre expérience du métier. Faire le point sur vos pratiques et retenir les meilleures, tester vos techniques de vente et de négociation, échanger sur les évolutions du métier. Structurer votre démarche, développer vos compétences...

...Cette formation décrypte l'organisation des Grands Comptes pour mieux évaluer le potentiel. Les participants s'entraînent à concevoir et promouvoir une stratégie commerciale efficace. Destinataires: Responsables Grands Comptes, commerciaux et ingénieur d'affaires....

...Objectifs: Découvrir les applications de la PNL lors de l'animation d'une équipe, en conduite d'entretien, en prise de parole. S'entraîner à utiliser les outils présentés. Destinataires: Toutes fonctions commerciales....

...Objectifs: Elaborer des stratégies de négociation pour défendre ses prix, mettre en place des stratégies de vente permettant de maintenir ses marges, comprendre l'impact d'une baisse des marges. Destinataires: Commerciaux, cadres et chefs d'entreprise en situation de forte pression concurrentielle...

...Objectifs: Acquérir une forte technicité dans un ensemble de domaines de compétences indispensables à la gestion d'une entreprise commerciale. Destinataires: Conditions d'admission: Dossier de candidature, tests et entretien. Public: Jeune de 16 à 25 ans. Adulte de plus de 26 ans....

...Objectifs: Nous vous proposons de développer une communication commerciale réussie par téléphone. Destinataires: Indépendant, auto-entrepreneur, créateur d'entreprise, et plus largement toutes personnes souhaitant acquérir une aisance en télémarketing...

...Objectifs: Etudier les formes de lettre de crédit “ stand-by ”, les pratiques opérationnelles avec leurs avantages et éventuels inconvénients. Destinataires: Directeurs financiers, responsables import/export, credit manager », cadres administratifs et commerciaux gestionnaires des entreprises...

... sur la priorité que représente la recherche et la rentrée de contacts vendeurs et acquéreurs. Les négociateurs débutants pour qui il est important d'acquérir dès le départ de bonnes bases. Les animateurs, responsables commerciaux désireux de relayer la formation à leurs négociateurs, de les animer et les suivre...

...La prise de contact conditionne le succès d'une vente. 80% du résultat d'une vente ou d'une négociation est conditionné dans les 20 premières secondes de l'entretien de vente. Votre préparation est donc la clé du succès. Grâce à cette formation commerciale, prenez plaisir à la prise de contact...

... pour commerciaux en magasin, identifier les attentes du client étranger, repérer les différentes perspectives culturelles et leurs influences sur les styles de vente et d’achat, adapter votre comportement et vos méthodes commerciales en fonction de la nationalité des clients pour optimiser la négociation et mieux...

...Objectifs: Savoir mettre en œuvre une approche commerciale et les actions marketing appropriées en fonction des clients, des produits, des partenaires étrangers de l'entreprise. Destinataires: Directeurs export, responsables de zone export, cadres export, responsables marketing, responsables...

... commun. Destinataires: Agents Immobiliers, Négociateurs, Assistants Commerciaux...

... ou débutants (adaptation selon le cas). Dirigeants de PME, professions libérales, créateurs d'entreprise… Collaborateurs administratifs ou techniques affectés même partiellement à des fonctions commerciales… Créateurs ou repreneurs d'entreprise...

... et pr. Destinataires: Formation destinée aux futurs ingénieurs et chargés d'affaires en BtoB, cadres en charge du développement commercial, entreprises fonctionnant en mode projet, commercialisant des solutions, en ingénierie, télécommunications et systèmes, SSII, ingénieur chantiers, prestations...

...Objectif de la formation Acquérir une aisance verbale et technique d’entretien pour assurer une efficacité optimale dans la prospection et la prise de rendez-vous par téléphone. Cette formation "Prospecter et prendre des rendez vous par téléphone" permettra aux participants de maîtriser des outils...

...Objectif de la formation Les centres d'appels permettent d'assister des clients dans le cadre d'un service après-vente (SAV), d'un support technique, d'une télévente ou bien d'accompagner les personnels d'une entreprise dans le cadre de l'utilisation d'un outil ou dans leurs tâches quotidiennes...

...Objectifs: Permettre à chaque participant de connaitre ses points forts et ses points faibles (ce test est offert à chaque participant et les résultats lui sont commenté personnellement). Chaque participant étudie le fondement de la vente et les techniques qui permettent à un commercial...