Cours marketing achat

...Objectifs Améliorer son influence auprès des acheteurs pour mieux vendre Comprendre le fonctionnement des achats Connaître les stratégies et tactiques usuelles des acheteurs Savoir adapter ses offres commerciales et son comportement aux attentes réelles des acheteurs...

... résultats associés Identifier les voies d'adaptation possible de ces outils et d'acquisition de compétences nécessaires dans so. Destinataires: Dirigeants, Chefs de projets et Responsables en charge des départements bureau d'études, marketing, achats ou SAV. Acteurs DD de collectivités territoriales, de chambres...

... du produit/service et du type d'interlocuteur. ·Maîtriser l'argumentaire et accroître ainsi sa capacité. Destinataires: Responsables Marketing, Responsable Commercial, Responsable des Ventes, Créateur d'entreprise,…... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Vente en ligne, Relations clients...

... les réseaux sociaux et vous donne les méthodes pour déployer une stratégie de social selling efficace. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum...

... d’achat. Se connaître soi-même Qui suis-je ? Comment suis-je perçu ? L’univers commercial Les clients Les relations commerciales Les moyens d’action...

... à atteindre à coup sûr. Destinataires: L'ensemble des acteurs des projets d'innovation et/ou de développement de produits et services, et des activités de veilles, qualité, achats, maintenance, SAV, marketing…...

..., fonction "stratégique/marketing", fonction "finance", fonction "communication" ... Comparaison fonction achat et fonction commerciale 2) Les acheteurs : rôle... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Techniques du son...

... pour lancer votre propre projet. Grâce à cette formation que vous propose le centre l’Institut Supérieur du Marketing vous pourrez vous former afin d’ajouter des compétences à votre curriculum... Apprenez-en plus à propos de: Vente en ligne...

..., processus, tableau de bord). Destinataires: Les managers de l'entreprise qui gèrent un ou plusieurs actifs immatériels: le Directeur. général (Tous actifs et notamment le capital actionnaire), DRH (capital humain), DSI (Système d'Information), Directeur Achat (Capital Fournisseur), Directeur Marketing...

... Chain (planification, pilotage des flux, approvisionnement, gestion de production, distribution, logistique, gestion d'entrepôts, transport, prévisions et gestion de la demande,…) Responsables de fonctions connexes à la supply chain (Achats, Production, Marketing et Ventes, Finance et Contrôle...

...Les besoins des entreprises ont changé. Elles recherchent des profils comprenant la demande technique des clients avant de la traduire dans ses aspects managériaux, marketing et commerciaux. Dans ce contexte, l’esprit entrepreneurial et la dimension internationale sont indispensables.La réunion...

... marketing, la centrale d’achats, le service logistique et être en relation avec les clients, fournisseurs, représentants-marchandiseurs et livreurs du magasin...

..., tableau de bord). Destinataires: Les managers de l'entreprise qui gèrent un ou plusieurs actifs immatériels: le Directeur. Général (Tous actifs et notamment le capital actionnaire), DRH (capital humain), DSI (capital. système d'information), Directeur Achat (capital fournisseur), Directeur Marketing...

... financier, le rapport RSE intégré, rendre compte, valoriser. Les achats responsables ; la chaîne de responsabilité. L'ISO 26000 : analyse et diagnostic... Apprenez-en plus à propos de: Analyse de résultats, Responsabilité sociétale, Responsable de département...

... DES VENTES : Définir une stratégie de prospection Evaluer le risque client Maîtriser la complexité des différents processus d'achat Connaître la psychologie... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...

... les différents circuits de décision dans l’acte d’achat •de connaître la psychologie, les motivations et les freins des acheteurs pour mieux les respecter et s’y adapter •de conduire une négociation en anglais avec un acheteur international utilisant les incoterms •de définir et mettre en oeuvre des actions... Apprenez-en plus à propos de: Prospection client, Stratégie commerciale, Négociation et relation client...

... marketing sur une zone en adéquation avec la politique commerciale définie par la direction... Apprenez-en plus à propos de: Commerce extérieur, Relations commerciales...

..., aller vers le client, répondre à ses besoins, anticiper ses attentes et l'inciter à passer à l’acte d’achat ? Cette formation vous permettra d'acquérir les fondamentaux de la communication performante pour renforcer votre capacité de conviction et ainsi augmenter vos ventes. Vous saurez conseiller vos... Apprenez-en plus à propos de: Relation client...

... (14 crédits ECTS) Applications professionnelles statistiques Gestion des achats et des ventes Contrôle de gestion et Gestion prévisionnelle Droit... Apprenez-en plus à propos de: Management des organisations...

... et motiver votre équipe de vente - Vendeurs : maîtrisez les stratégies achat pour négocier efficacement FINANCE - CONTROLE DE GESTION - ACHATS - Maîtriser...