Cours Commercial - Hauts-de-Seine

...le relationnel. Résoudre les conflits. Faire accepter les décisions impopulaires. 7/ Activité à distance Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation...

...Les techniques de traitement. Exercice Entraînement pratique sur les objections les plus fréquentes rencontrées par les participants. » Conclure Savoir détecter les... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de formation, Savoir communiquer...

...Les objectifs de la formation Améliorer l'efficacité des clauses contractuelles. Détecter les pièges à éviter et maîtriser les risques liés au contrat commercial...

...Jeux de rôle volontaires. » Répondre aux objections Les objections : qu'est-ce qu'une objection ? Transformer une objection en élément positif... Apprenez-en plus à propos de: Entretien de vente, Techniques de vente, Prise de contact...

...Préparer sa première réunion. Réussir son entrée. Gérer les attitudes et comportements de ses commerciaux. 7/ Activités à distance Pour illustrer un apport... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Chef de département, Chef des ventes...

...Le Juste à Temps (JAT). » Utilisation des technologies de l'informatique et des communications Identification des produits (code barre, RFID)... Apprenez-en plus à propos de: Ressources humaines, Besoins materiels, Coûts logistiques...

...Les objectifs de la formation Intégrer les objectifs et enjeux de l'acheteur dans sa stratégie commerciale. Négocier en maintenant l'équilibre des forces en présence... Apprenez-en plus à propos de: Grande distribution...

...les jeux, la vente avec prime, les sanctions. Exercice Réalisation d'une prospection commerciale : les mentions à respecter, les données à caractère personnel... Apprenez-en plus à propos de: Cadre juridique, Droit de la communication, Cadre légal...

...Les objectifs de la formation Adapter son approche commerciale à la cible grands comptes. Construire un plan d'action commercial adapté. Tisser son réseau... Apprenez-en plus à propos de: Plan de formation, Mise en réseau...

...Travaux pratiques Exercice de prise de décision à prendre en utilisant les outils. » La communication efficace pour faire accepter ses décisions Les quatre styles de communication... Apprenez-en plus à propos de: Prise de décision, Plan de formation, Méthodes créatives...

... d'exercer pleinement l'ensemble de ses missions : animer, piloter, motiver, accompagner son équipe. Bâtir et mettre en œuvre des plans d'actions commerciales qui produisent des résultats. Acquérir les comportements qui permettent d'obtenir l'engagement maximum de ses commerciaux.... Apprenez-en plus à propos de: Chef des ventes, Chef de département, Plan de formation...

...Utilisation de données externes avec BCS. Gestion des Workflows dans Visio 2010. Gestion des Workflows associés à des "documents sets". Travaux pratiques... Apprenez-en plus à propos de: Serveurs informatique, Architecte Web, Architecture web...

...Mise en situation Cas fil rouge : établir la matrice BCG. 3 - Piloter les indicateurs clés La fixation des objectifs quantitatifs et qualitatifs par action... Apprenez-en plus à propos de: Chef de produit, Plan de formation, Plan marketing...