Perfectionnement au droit du contrat commercial pour non-juristes
Formation
À Issy Les Moulineaux
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Issy les moulineaux
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Les objectifs de la formation
Améliorer l'efficacité des clauses contractuelles.
Détecter les pièges à éviter et maîtriser les risques liés au contrat commercial.
Prévenir les situations de contentieux.
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
À qui s'adresse cette formation ?
Pour qui
Responsable commercial.
Commercial Grands Comptes ou Comptes Clés.
Responsable ADV et de contrats.
Prérequis
Cette formation ne nécessite pas de prérequis.
Points forts
Points forts
Votre animateur : un consultant ayant une expérience riche de direction juridique d'entreprise.
Nombreuses études de cas : repérer les erreurs de rédaction de clauses contractuelles et proposer une nouvelle rédaction. Détecter les 10 clauses à risque pour le fournisseur, évaluer les risques financiers d'un contrat.
Outils d'aide à la mise en œuvre opérationnelle : grille d'évaluation des risques contractuels.
Formateurs experts
Nos responsables pédagogiques et formateurs sont des experts reconnus dans leur métier. Vous pouvez échanger avec eux sur le blog des fonctions financières.
Qualité des formations
Cegos est certifié AFAQ selon le référentiel ISO 9001, qualifié OPQF (qualification figurant sur la liste CNEFOP) et enregistré au Datadock.
En savoir plus
Les Avis
Les matières
- Commercial
- Contentieux
- Contrats
- Responsabilité
Le programme
Le programme de la formation
1/ Approfondir les clauses du contrat commercial
- Obligation du conseil du vendeur.
- Les clauses permettant de modifier les prix : sauvegarde ; imprévision ; compétitivité.
- La garantie contractuelle/la garantie légale des vices cachés.
- Le transfert de propriété et des risques.
- Les causes d’exonération de responsabilité : la force majeure.
- Intérêt de la clause de résiliation.
- Exercice : testez vos reflexes juridiques sur le contrat de vente.
- Pratiques discriminatoires, revente à perte.
- Refus de vente, abus de position dominante.
- Rupture abusive de relations commerciales établies.
- Ententes.
- Exercices :
- analyse de situations concurrentielles,
- les pratiques commerciales "faites-ne faites pas".
- Détecter les pièges dans la rédaction des contrats.
- Mesurer les risques juridiques de ces pièges.
- Grille d’évaluation des risques contractuels.
- Exercice : détectez les 10 clauses à risques.
- Contrats de licence, sous-traitance, prestation sur sites.
- Exercices :
- arrêt sur la cession des droits de propriété intellectuelle,
- arrêt sur les critères du délit de marchandage.
- Les bons réflexes pour limiter sa responsabilité civile.
- Prévenir sa responsabilité pénale.
- Apprendre à négocier pour éviter un contentieux important.
- Appliquer une procédure amiable : transaction, médiation, conciliation, arbitrage.
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