Le métier de chef de produit

Le programme de la formation

1/ Prendre les responsabilités de chef de produit et intégrer la démarche marketing

• Chef de produit, chef de marché, chef de projet marketing : différences et similitudes.
• Le chef de produit en BtoB et en BtoC.
• La démarche marketing à l'ère du Web et des médias sociaux.
• La boîte à outils du chef de produit.

• L'intérêt des études quali et quanti.
• Le web comme source d'information : flux RSS, blogs, curation.
• L'analyse du marché et des facteurs d'influence.
• Compréhension de l'environnement concurrentiel.
• Le comportement de décision et d'achat : spécificités BtoB et BtoC.

• Les composantes de l'analyse interne.
• Mettre en perspective l'analyse externe et l'analyse interne.
• Les facteurs clés de succès du diagnostic S.W.O.T.
  • Entraînement sur un cas de synthèse : réalisation et interprétation d'un diagnostic SWOT.

• Segmenter ses marchés et clients par l'analyse du consommateur.
• Les critères BtoB et BtoC.
• Les cinq règles d'un positionnement efficace.

• Le cycle de vie du produit et des marchés.
• Différencier sa politique marketing à chaque phase du cycle de vie.
• Gérer l'équilibre de son portefeuille produit.
• Rationaliser son portefeuille produits : les critères clés.
  • Entraînement sur un cas de synthèse : réalisation et interpétation d'une matrice d'analyse de portefeuille produits/services.

• Les composants du mix-marketing : les 4P.
• Les notions de produit global, services et solutions.
• Les facteurs déterminants du prix.
• La politique de distribution des produits.
• Le soutien publi-promotionnel.
• L'appui à la vente : argumentaire commercial et fiche produit.

• L'impact du Web et des médias sociaux.
• Mixer les actions commerciales et webmarketing pour plus de performance.
  • Entraînement sur des micro-situations d'entreprises en BtoB et Bto.

• Définir des objectifs quantitatifs et mesurables.
• La mesure de la rentabilité et des actions : tableaux de bords et indicateurs.
• Le plan marketing annuel : modèle et principes clés.
  • Construction de son plan d'actions personnel.

• Pour bénéficier des conseils personnalisés d'un expert : une visio formation.

• Pour mettre en application les bonnes pratiques et les acquis d’une formation : un module e-learning "Le diagnostic SWOT".

• Pour s’entraîner sur des sujets abordés en formation : un module e-learning "Le mix marketing".