Formations Exoformations

...d'un portefeuille de clientèle. - Dresser le bilan économique et financier du secteur de vente. - Examiner l'historique clients. - Déterminer la maturité des clients...

...Objectifs: Ce stage s'adresse aux Commerciaux, Ingénieurs commerciaux et Vendeurs souhaitant se perfectionner dans la maîtrise de l'entretien vente...

...L'organisation et le processus des achats - Analyser le portefeuille fournisseurs - Plan d'actions d'achats - Principes d'analyse fonctionnelle et d'analyse de la valeur...

...Définir la stratégie de l'appel - Organiser l'appel en terme de moyens Les aspects de la communication - Relationnel - Physique (sourire, placement de sa voix...

...Posture au téléphone - Développer son aisance relationnelle - Savoir communiquer l'image de l'entreprise Réception d'appels téléphoniques Accueil téléphonique...

...l'offre services POLITIQUE DE PRIX - Les différents prix - Elasticité des prix - Prix psychologiques - Point mort POLITIQUE DE DISTRIBUTION...

...des modes de communication - Surveiller la distribution pour que le produit atteigne son marché - Le partenariat fabricant / distributeur - La convergence...

...Objectifs: Mener à bien ses études de marché. Destinataires: Responsables marketing, chefs de produit, responsables commerciaux, dirigeants d'entreprise...

...Préparation des plans d'action. - Conception et création des moyens. - Mise en place, coordination, animation des plans d'action marketing-mix...

...La rentabilité de chacun des 4 types d'activité Le portefeuille des activités - La position concurrentielle des l'entreprise. - Les attraits des segments des marchés...

...Les spécificités du marketing International - Ses conséquences : coà»t et financement de l'approche internationale...

...marketing PROMOTION DES VENTES - Valorisation de votre offre commerciale - Promotion des vos ventes auprès de vos clientèles distributrices ou consommatrices...

...adapté à l'activité spécifique du stagiaire Négocier et argumenter - Notions : Opposition, accord, proposition, insistance, etc. - Mots et expressions...

...Notions de base de la langue chinoise - Apprendre les expressions les plus usuelles : - Accueil - Formules de politesse - Remerciements - Compliments...

...réaliser un rapport d'activité - Construire ses propres feuilles de style - Inclure dans le document des éléments interactifs - Utiliser les fonctionnalités...

...LES TRANSFERTS Insertion d'un plan Word, insertion de diapositive, insertion d'une image, insertion d'un tableau Word ou Excel, importation de données Excel dans un graphique...

...Objectifs: Acquérir une plus grande autonomie de travail sur le logiciel Excel. Destinataires: Ce cycle est destiné aux personnes désireuses d'améliorer...

...réaliser des macros manuellement - Automatiser des actions régulières - Gérer les macros existantes - Transformer les macros en boutons de commandes dans...

...Notes et journal - Créer une note - Utiliser les catégories pour organiser les notes - Retrouver les fichiers suivant leur type d'entrée grà¢ce au journal...

...Automatiser l'utilisation du formulaire - Créer des filtres de données - Construire un formulaire de navigation Réaliser des états des données pour construire...