Cours point vente

...Comment agencer un magasin Les attentes des clients • Bien comprendre les fondements du Merchandising • Concevoir un Point de Vente attractif • Organiser la présentation des produits... Apprenez-en plus à propos de: Etude des consommateurs, Comportement d'achat, Lieu de vente...

...Objectifs : Le Gestionnaire d'Unité Commerciale anime et gère l'activité commerciale d'un point de vente, d'un rayon d'une grande et moyenne surface. Il assure la commercialisation de biens et/ ou services, veille à la gestion des flux et à la qualité du service client. Suivant le type, la taille... Apprenez-en plus à propos de: Gestion des flux, Gestion des stocks, Point de vente...

...Pédagogie Alternance de contenus théoriques et cas pratiques afin de permettre aux participants de s'approprier progressivement les outils et méthodes...

... vos acquis théoriques et vous pourrez vous professionnaliser. La formation est validée par un examen qui vous fera obtenir un titre de niveau V reconnu par le ministère chargé de l’emploi. Durant cette formation, vous apprendrez à approvisionner un rayon ou un point de vente. Vous pourrez ainsi gérer... Apprenez-en plus à propos de: Suivi des promos commerciales, Hygiène alimentaire, Développement durable...

... les principaux outils de management, afin d’améliorer l’accompagnement des équipes au quotidien. Mobiliser, motiver et animer sa force de vente Être exemplaire dans son leadership de manager commercial Développer les qualités individuelles de ses commerciaux Construire un nouveau système des valeurs...

..., complexes… Répondre aux objections Établir un répertoire des objections Reconnaître le point de vue de l’autre avec « Assertivité » : accorder le droit... Apprenez-en plus à propos de: Négociation de conflits, Techniques de vente, Techniques de communication...

...terrain et ses connaissances techniques... Apprenez-en plus à propos de: Merchandising émotionnel, Choix du mobilier en boutique, Aménagement commercial...

... Descriptif des responsabilités principales : Accueillir les clients, assurer la vente de produits, veiller à l’approvisionnement et à la présentation des produits, tenir informé le responsable du rayon de l’évolution du marché, contribuer aux résultats du point de vente.  Contraintes : Horaires... Apprenez-en plus à propos de: Négociation commerciale, Stratégie de prix, Relation client...

... d’achat et de ventes Avoir sur achat ou vente Enregistrement des règlements (Espèces, chèques, virement, effets de commerce, incidents de paiement...

..., les méthodes et les indicateurs d’évaluation à la mise au point de vos tableaux de bord […]... Apprenez-en plus à propos de: Performance commerciale, Responsable commercial, Tableaux de bord...

..., aller vers le client, répondre à ses besoins, anticiper ses attentes et l'inciter à passer à l’acte d’achat ? Cette formation vous permettra d'acquérir les fondamentaux de la communication performante pour renforcer votre capacité de conviction et ainsi augmenter vos ventes. Vous saurez conseiller vos... Apprenez-en plus à propos de: Relation client...

...Comment obtenir une bonne mise en valeur des produits sur le point de vente et tirer meilleur parti de l'espace dont on dispose pour assurer la meilleure rentabilité globale ? Nous verrons également comment s'organisent les promotions, les principaux ratios de rentabilité à respecter avant...

... des factures simples d’achat et de ventes (Mécanisme de la TVA, Enregistrement au journal général de l’entreprise, Acomptes) Avoir sur achat ou vente (Retour...

...Réussir sa négociation, temps fort de l’entretien de vente La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente. C’est savoir préparer et élaborer sa stratégie d’approche pour faire face sereinement à toute situation de négociation. En favorisant la pratique à la théorie, cette... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de communication, Négociation des achats, Relation client...

...Maîtrisez les techniques de merchandising et optimisez l’attractivité de votre point de vente ! Gérer le réassort des produits, installer et mettre en valeur, lutter contre la démarque.…Cette formation vous apporte toutes les clés pour valoriser votre point de vente....

... le déclenchement des conflits Le conflit est-il inévitable ? ConsidérerEcouterInformer Explorer les différents modes de résolution des conflits S'ouvrir au point...

... la responsabilité d'un chef de rayon ou d'un responsable de point de vente, il participe à la réception et au stockage des marchandises en réserve. Sur la surface... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente...

...En bref Le Bac Professionnel Commerce confère à son titulaire les compétences nécessaires pour exercer, sous l’autorité d’un responsable, les activités propres à un point de vente : l’approvisionnement, la vente et la fidélisation de la clientèle, l’animation de la surface de vente et les tâches... Apprenez-en plus à propos de: Négociation et relation client, Relation client...

...Objectifs : Un an pour devenir vendeur en magasin ou rejoindre la force de vente d'une entreprise, acquérir les techniques de vente efficaces. Nos consultants vous transmettent leur savoir-faire, pour vous apprendre à vendre, monter une action commerciale, appliquer les règles de merchandising... Apprenez-en plus à propos de: Techniques de vente, Gestion des stocks, Action commerciale...

... à l’argumentationArgumenter à bon escient / Traiter les objections Emporter l’adhésion Sentir le bon moment pour conclureUtiliser les techniques de la vente pour conclure...