Négociation commerciale
Formation
En intra entreprise
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
-
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
Dawan
Formation En ligne10 500 € HT -
INEAD
Bachelor A distance2 295 € -
Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Titre professionnel A distance3 590 € -
Dawan
Formation En ligne1 960 € HT -
Halifax Consulting
Formation En présentiel1 490 € HT -
GRETA de Clermont-Ferrand
Formation En lignePrix sur demande
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Description
-
Typologie
Formation
-
Méthodologie
En intra entreprise
-
Dates de début
Dates au choix
Réussir sa négociation, temps fort de l’entretien de vente La négociation commerciale est au cœur des techniques de vente. C’est savoir préparer et élaborer sa stratégie d’approche pour faire face sereinement à toute situation de négociation. En favorisant la pratique à la théorie, cette formation remplit son objectif : vous rendre opérationnel dans le monde de […]
Les sites et dates disponibles
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Date de début
Les Avis
-
J'ai été en formation avec Bruno.
Deux jours formidables.
Merci !
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
Jean-Philippe Bouquet
Les matières
- Négociation
- Commerce
- Techniques de vente
- Techniques de communication
- Gestion des conflits
- Marketing
- Stratégie
- Relation client
- Relation travail
- Vente
- Négociation des achats
Le programme
- 14AC116_-_Negociation_Commerciale.pdf (30 Téléchargements)
Profil stagiaire
- Accessible aux commerciaux, ingénieurs commerciaux, responsables commerciaux, chargés d’affaires et tout collaborateur ayant à négocier
- Savoir préparer la négociation, identifier son style de négociateur
- Défendre son offre chiffrée
- Engager la négociation et verrouiller l’accord
- Grille d’analyse des intérêts de mon interlocuteur
- Les fondamentaux du processus de négociation
- Les deux stratégies de négociation
- Les 5 tactiques clés
- Autodiagnostic
- Personnalisation des premiers instants
- Les messages du langage postural : utilisation du corps pour convaincre
- Les objectifs de négociation : du minimal à l’idéal
- Les 6 faits cruels et les 6 techniques de présentation du prix
- Objections et demande : 10 techniques-clés
- La méthode en 7 points
- Les techniques pour obtenir un engagement immédiat
- Les ponts vers l’avenir : le client partenaire, le client prescripteur
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