Psiconseil

la Negociation des Contrats d'Achats

Psiconseil
En présentiel

1600 
HT
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Infos importantes

Typologie Formation
Dirigé à Pour professionnels
Durée 3 Jours
  • Formation
  • Pour professionnels
  • Durée:
    3 Jours
Description

Objectifs: ce stage de negociation d'achats vous prepare a traiter des contrats d'achats de montant elevé au niveau international.
Destinataires: Acheteurs et responsables des achats

Infos importantes

Modalité: Formation continue

Foire aux questions

· Prérequis

connaissance du processus achats

Programme

I-La Methodologie de la negociation
Phase "CONNAITRE"
-la preparation de la negociation :les etapes de la preparation
-les informations necessaires :comment les trouver
-le montage du scenario de la negociation
Phase "CONTACT"
-les differents entretiens de la negociation

Phase"CONVAINCRE"les differentes arguments pour convaincre
-les pieges a eviter -les aspects psychologique de la negociation
-comment sortir d'un blocage-comment positiver
-le refus de principe -comment eviter le conflit
Phase "CONCLURE":le bilan de la negociation
Les aspects psychologiques et les styles de negociateurs
la gestion des conflits -comment eviter les blocages
la negociation gagnant/gagnant
l'utilisation de son rapport de force en fonction du marché
suivi individuel possible apres formation

Information supplémentaire

Nombre d'élèves par classe : 10

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