la Negociation des Contrats d'Achats

I-La Methodologie de la negociation
Phase "CONNAITRE"
-la preparation de la negociation :les etapes de la preparation
-les informations necessaires :comment les trouver
-le montage du scenario de la negociation
Phase "CONTACT"
-les differents entretiens de la negociation

Phase"CONVAINCRE"les differentes arguments pour convaincre
-les pieges a eviter -les aspects psychologique de la negociation
-comment sortir d'un blocage-comment positiver
-le refus de principe -comment eviter le conflit
Phase "CONCLURE":le bilan de la negociation
Les aspects psychologiques et les styles de negociateurs
la gestion des conflits -comment eviter les blocages
la negociation gagnant/gagnant
l'utilisation de son rapport de force en fonction du marché
suivi individuel possible apres formation