la Negociation des Contrats d'Achats
Formation
En présentiel
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Durée
3 Jours
Objectifs: ce stage de negociation d'achats vous prepare a traiter des contrats d'achats de montant elevé au niveau international. Destinataires: Acheteurs et responsables des achats
Précisions importantes
Modalité Formation continue
À propos de cette formation
connaissance du processus achats
Les Avis
Le programme
Phase "CONNAITRE"
-la preparation de la negociation :les etapes de la preparation
-les informations necessaires :comment les trouver
-le montage du scenario de la negociation
Phase "CONTACT"
-les differents entretiens de la negociation
Phase"CONVAINCRE"les differentes arguments pour convaincre
-les pieges a eviter -les aspects psychologique de la negociation
-comment sortir d'un blocage-comment positiver
-le refus de principe -comment eviter le conflit
Phase "CONCLURE":le bilan de la negociation
Les aspects psychologiques et les styles de negociateurs
la gestion des conflits -comment eviter les blocages
la negociation gagnant/gagnant
l'utilisation de son rapport de force en fonction du marché
suivi individuel possible apres formation
Informations complémentaires
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
la Negociation des Contrats d'Achats