la Negociation des Contrats d'Achats

Formation

En présentiel

1 600 € HT

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: ce stage de negociation d'achats vous prepare a traiter des contrats d'achats de montant elevé au niveau international. Destinataires: Acheteurs et responsables des achats

Précisions importantes

Modalité Formation continue

À propos de cette formation

connaissance du processus achats

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Les Avis

Le programme

I-La Methodologie de la negociation
Phase "CONNAITRE"
-la preparation de la negociation :les etapes de la preparation
-les informations necessaires :comment les trouver
-le montage du scenario de la negociation
Phase "CONTACT"
-les differents entretiens de la negociation

Phase"CONVAINCRE"les differentes arguments pour convaincre
-les pieges a eviter -les aspects psychologique de la negociation
-comment sortir d'un blocage-comment positiver
-le refus de principe -comment eviter le conflit
Phase "CONCLURE":le bilan de la negociation
Les aspects psychologiques et les styles de negociateurs
la gestion des conflits -comment eviter les blocages
la negociation gagnant/gagnant
l'utilisation de son rapport de force en fonction du marché
suivi individuel possible apres formation

Informations complémentaires

Nombre d'élèves par classe : 10

Appeler le centre

Avez-vous besoin d'un coach de formation?

Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.

la Negociation des Contrats d'Achats

1 600 € HT