Formation Négociation

Name: Formation Négociation
Brand: Halifax Consulting
Price: 1490 EUR

Halifax Consulting

Formation

En présentiel

1 490 € HT

Description

Typologie

Formation

Durée

2 Jours

Objectifs: Accélérer sa courbe d'expérience en négociation. Connaître les ressources des meilleurs négociateurs. Déceler les typologies d'interlocuteurs: tactiques distributives et intégratives. Structurer et préparer ses négociations. Ancrer les bons comportements pour maîtriser l'entretien de négociation. Destinataires: entreprises

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Les Avis

Le programme

Créer un climat propice à des accords efficaces

Donner sa confiance a priori.
Pas de confiance sans contrôle.
Utiliser le levier de la réciprocité en amont de la négociation.
Comprendre les effets de seuil et d'irréversibilité.
Distinguer position et objectif.
Jouer des interactions : négociation interne, externe, verticale, horizontale.

- Jeux de négociation par équipes et binômes

Comprendre les rapports de force inhérents à toute négociation

Rétablir les équilibres de négociation.
Mesurer sa BATNA (Best Alternative To a
Negotiated Agreement) et celle de l'autre.
Savoir oser exprimer ses atouts.
Repérer et déjouer les tactiques distributives (le salami, "c'est à prendre ou à laisser",
l'urgence, le bon et le méchant, etc.)
Savoir réagir avec assertivité dans des situations de tension (client difficile, agressif, manipulateur, etc.)

- Etudes de cas
- Entraînements face à l'animateur

Préparer et structurer sa négociation : le Check-Point

Distinguer objectif et stratégie de négociation.
Evaluer les zones d'accord possible (ZAPO) en évaluant les contreparties que l'on veut obtenir.
Définir les limites : envisager le pire pour viser le meilleur.
Mettre ses émotions au point mort avant
d'entrer dans la danse.

- Brainstorming par équipes sur des affaires en cours.

La méthode DEAL pour maîtriser le face à face

Quand et comment annoncer sa position initiale.
Mener de front 3 négociations : le "Qui", le "Comment" et le " Quoi ".
Eloge de la lenteur ou comment optimiser les conditions pour obtenir des contreparties.
Réagir aux excès de l'autre partie.
Ne pas dire que c'est la fin ... le montrer.
Savoir dire le dernier "Non".
Valider que l'on a atteint un bon "DEAL".

- Entraînements intensifs

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