Cours Négociation

...Objectifs de la formation négociation commerciale à l'international : S'adapter au contexte interculturel de la négociation. Maîtriser les techniques et...

...avec des interlocuteurs étrangers directeurs Achats, responsables Achats, acheteurs seniors ayant à négocier avec des interlocuteurs étrangers Programme...

...chercher la victoire trouver un accord résoudre un problème Se focaliser sur les éléments clés de la négociation : l’accueil le rapport de force la dynamique... Apprenez-en plus à propos de: Négociation des achats...

...la décomposition de prix élaborée par l PROGRAMME Comment négocier avec vos fournisseurs sur la base d’éléments factuels ? Découvrez comment répondre à...

...les valeurs communes. les conflits secondaires La définition de l’objectif de la négociation :. exploiter le jeu de la partie adverse, éviter de laisser...

...ses attitudes spontanées dans le cadre d’une difficulté Gérer sa peur de l’échec et les croyances qui y sont liées Retrouver une ressource positive pour...

...La confiance en soi Comment convaincre si vous n’êtes pas convaincu ? Comment inspirer confiance si vous n’avez pas confiance en vous ? Réflexion sur les...

...de soi dans le cadre d'une négociation Réduire les facteurs de tension de négociation grâce aux best practices La divergence des stratégies La divergence...

...Objectifs: réduire la tension grâce aux socio. -styles. poser des questions pertinentes pour obtenir des réponses utiles. conclure en fonction des critères...

...pendant 1 heure sur rendez-vous : 20 minutes de mise en situation 20 à 30 minutes de débrief personnalisé et remise du dossier au participant J2 et J3...

...Bâtir une stratégie Construire le story-board de l'entretien Conclure l'entretien Assurer le suivi des engagements respectifs...

...Programme : Objectif : Vendre La vente comme conséquence d’une connaissance approfondie du client La maîtrise des trois paramètres : le vendeur...

...stratégiques Identifier les modes organisationnels et relationnels adaptés aux spécificités des fournisseurs stratégiques Mobiliser ses connaissances du marché...

...(conditions - limites) Déterminer l'enjeu à atteindre Quels types d'enjeux : les graduer Mesurer les enjeux en terme de CA, rentabilité, de notoriété sur un marché...

...(conditions - limites) Déterminer l'enjeu à atteindre Quels types d'enjeux : les graduer Mesurer les enjeux en terme de CA, rentabilité, de notoriété sur un marché...

...Objectifs de la formation initiation à l'export : Connaître les règles et les fondamentaux de l’exportation : l’offre internationale, les transports...

...difficile Repérer ses attitudes spontanées dans le cadre d'une difficulté Gérer sa peur de l'échec et les croyances qui y sont liées Retrouver une ressource...

...Exercice particulièrement redouté des jeunes managers, l'entretien de recadrage vise à notifier à un collaborateur qu'on désapprouve un comportement ou un aspect de son travail...

...tenir compte des recommandations de la hiérarchie Prendre en compte les éléments prioritaires et les contraintes financières essentielles Arbitrer entre...

...mon plan de négociation selon Black et Mouton. Apports : analyser le marché, profiler mes clients acheteurs, reconnaître les décideurs, préparer mon argumentaire... Apprenez-en plus à propos de: Jeux de rôle, Professionnels du son...