Réussir Face aux Négociations Difficiles

Formation

À Caluire et Cuire

950 € HT

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Caluire et cuire

Objectifs: Définition de la négociation. Espace et rapport de force les différents styles de négociateurs. Règles de communication face aux objections et face aux situations conflictuelles. Place à l'écoute. Système de reconnaissance. Résoudre et sortir des conflits. Destinataires: Commerciaux, ingénieurs commerciaux, technico-commerciaux, faisant de la vente en face-à-face, qui souhaitent se perfectionner en intégrant de nouvelles compétences

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Caluire et Cuire ((69) Rhône)
Voir plan
574 Chemin de Wette Fays, 69300

Date de début

JuinInscriptions ouvertes
Dates au choixInscriptions ouvertes

Questions / Réponses

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Les Avis

Les matières

  • Négociation des achats
  • Négociation et relation client
  • Commercial
  • Action commerciale
  • Administration de ventes
  • Chargé de clientèle
  • Conseiller de vente
  • Gestion de vente
  • Vendeur technique
  • Vente en ligne
  • Vendeur-conseil en micro-informatique
  • Vente automobiles
  • Vendeur d’espaces publicitaires
  • Vendeur
  • Télévendeur
  • Techniques de commercialisation

Le programme

1. La négociation

  • Maîtriser les fondamentaux
  • Concept et pratique
  • Préparation
  • Ouverture

2. Les règles

  • Démarche méthodique de préparation
  • Traiter son interlocuteur d’égal à égal
  • Stratégie de l’acheteur

3. Le succès

  • Les facteurs clés de réussite
  • Concession de pouvoir
  • Obtenir des contreparties
  • Conclure.

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