Recruter ses Commerciaux

Formation

A distance

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Méthodologie

    A distance

  • Lieu

    Paris

  • Durée

    2 Jours

Objectifs: Acquérir les méthodologies, les informations vitales, adaptées aux spécificités du recrutement commercial. Destinataires: Toute personne amenée à recruter une fonction commerciale

Précisions importantes

Modalité Formation continue

DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan

Date de début

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À propos de cette formation

Aptitude à la communication

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Les Avis

Professeurs

thierry CRAYE

thierry CRAYE

CONSULTANT FORMATEUR

Thierry C. est doté d’une TRIPLE formation : Coaching (Dale Carnegie) Commerciale (Cycle création d’entreprise de l’ESSEC) Ingénieur (ENSEA) Expérience commerciale et marketing de plus de 20 ans. Plus de 20 publications sur ses méthodes sont parues dans des revues spécialisées pour les chefs d’entreprises.

Le programme



Préparer le recrutement commercial :

* Définir les objectifs du recrutement
* Les spécificités du recrutement commercial
Définir les missions hiérarchisées du commercial
* Définir le profil et les qualités requises
* Définir le package salarial
Les aides extérieures au recrutement : humaines et financières



La recherche des candidats

* Les clés d’une bonne approche par annonce
* Ce qu’il faut savoir pour réussir une approche directe



Les entretiens de recrutement

* Comment organiser l’entretien ?
* Comment dérouler l’entretien ?
* Le choix final du candidat


Quelques outils complémentaires à l’entretien

* Quels sont les outils potentiels ?
* Ce qu’il faut en penser
* La graphologie
* Les tests de personnalité
* Les tests de Q.I
* D’autres outils


Le choix final du candidat

* La formulation et la négociation de la proposition


L’intégration dans l’entreprise

* Les sources d'échec
* L'accueil
* Différents types de mise en route
* Le bilan de l’intégration



Elaboration d'un plan d'action personnel

* Autoanalyse et diagnostic des participants.
* Objectifs de progrès

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