Recruter ses Commerciaux
Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Dirigé à
Pour professionnels
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Méthodologie
A distance
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Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
Objectifs: Acquérir les méthodologies, les informations vitales, adaptées aux spécificités du recrutement commercial. Destinataires: Toute personne amenée à recruter une fonction commerciale
Précisions importantes
Modalité Formation continue
DIF: Formation éligible au DIF (Droit individiuel à la Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Aptitude à la communication
Les Avis
Professeurs
thierry CRAYE
CONSULTANT FORMATEUR
Thierry C. est doté d’une TRIPLE formation : Coaching (Dale Carnegie) Commerciale (Cycle création d’entreprise de l’ESSEC) Ingénieur (ENSEA) Expérience commerciale et marketing de plus de 20 ans. Plus de 20 publications sur ses méthodes sont parues dans des revues spécialisées pour les chefs d’entreprises.
Le programme
Préparer le recrutement commercial :
* Définir les objectifs du recrutement
* Les spécificités du recrutement commercial
Définir les missions hiérarchisées du commercial
* Définir le profil et les qualités requises
* Définir le package salarial
Les aides extérieures au recrutement : humaines et financières
La recherche des candidats
* Les clés d’une bonne approche par annonce
* Ce qu’il faut savoir pour réussir une approche directe
Les entretiens de recrutement
* Comment organiser l’entretien ?
* Comment dérouler l’entretien ?
* Le choix final du candidat
Quelques outils complémentaires à l’entretien
* Quels sont les outils potentiels ?
* Ce qu’il faut en penser
* La graphologie
* Les tests de personnalité
* Les tests de Q.I
* D’autres outils
Le choix final du candidat
* La formulation et la négociation de la proposition
L’intégration dans l’entreprise
* Les sources d'échec
* L'accueil
* Différents types de mise en route
* Le bilan de l’intégration
Elaboration d'un plan d'action personnel
* Autoanalyse et diagnostic des participants.
* Objectifs de progrès
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