Négociation De Haut Niveau
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J’ai compris les pièges des acheteurs et je sais y répondre.
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Excellent. Il me tarde une mise en pratique et je me sens plus fort vis-à-vis de mes clients les plus difficiles.
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Excellent. Beaucoup de mises en situation. Formation très ludique.
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Formation
A distance
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Atelier intensif
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Niveau
Niveau avancé
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Méthodologie
A distance
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Durée
4 Jours
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Dates de début
Dates au choix
Développer ses aptitudes personnelles de négociateur - Maîtriser les stratégies et techniques pour mener une négociation commerciale - Rester maître de la situation. Répondre aux objections. Conclure avec succès
Précisions importantes
CIF: Formation éligible au CIF (Congé individuel de Formation)
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
À propos de cette formation
Comprendre les enjeux importants d'une négociation de haut niveau : enjeux financiers, technologiques, stratégiques.
Comprendre le processus complexe de la prise de décision pour savoir influencer son interlocuteur au bon moment.
Savoir conclure à son profit dans une relation gagnant-gagnant :
Chef d'entreprise
Agent commercial
Responsable Marketing
Responsable des ventes.
Négociateur grands comptes et PME
Consultants-formateurs indépendants
Avoir déjà pratiqué la négociation
A l’issue de la formation le stagiaire peut recevoir un Certificat d’Acquis Pédagogiques qui assure de la bonne appropriation des connaissances et atteste de la maîtrise du sujet.
Il s’agit d’un certificat dont vous pouvez faire mention dans votre CV.
Cette formation peut être entièrement personnalisée pour répondre au mieux à vos attentes.
Elle peut être réalisée au choix :
• Option 1 : dans l’un de nos centres (inter-entreprises)
• Option 2 : à distance (à votre rythme : envoi d’une documentation pédagogique complète + entretiens téléphoniques personnalisés)
• Option 3 : dans vos locaux (intra-entreprise)
Pour donner suite à votre demande d’informations, nous vous envoyons un descriptif complet de la Formation. Comme toutes nos prestations sont individualisées, un responsable pédagogique entrera en communication avec vous pour bien comprendre vos attentes et pour vous formuler une proposition adaptée à vos besoins.
Les Avis
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J’ai compris les pièges des acheteurs et je sais y répondre.
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Excellent. Il me tarde une mise en pratique et je me sens plus fort vis-à-vis de mes clients les plus difficiles.
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Excellent. Beaucoup de mises en situation. Formation très ludique.
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Évaluation de la formation
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Évaluation du Centre
Michel
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Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 13 ans.
Les matières
- Conflits
- Commercial
- Négociation et relation client
- Image de soi
- Vente
- Relation client
- Communication
- Négociation
- Confiance en soi
- Gestion de la relation client
Professeurs
Jean-Michel ZAMORE
Directeur
Docteur en Economie Qualiticien Formations dispensées par l'AFNOR
Le programme
Programme :
Les différents styles de négociateurs
Intégrer toutes les logiques de négociation de haut niveau
Comprendre les logiques de négociations complexes et préparer les étapes
Maîtriser les tactiques modernes de négociation
Comprendre les attentes du client
Les dimensions de la Fonction Achats
Faire naître la confiance
Analyser le Groupe de décision
Faire la différence par sa force de conviction
Défendre ses marges
Déjouer les pièges des négociateurs professionnels
Conserver la maîtrise de l'entretien
Savoir conclure avec succès
Informations complémentaires
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Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Négociation De Haut Niveau