Stratégies Ettactiques de Négociation
Formation
En Ligne
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
-
Typologie
Formation
-
Dirigé à
Pour professionnels
-
Méthodologie
En ligne
-
Lieu
Paris
Objectifs: Mesurer les enjeux, affûter ses. arguments, ajuster son comportement. Savoir ajuster ses tactiques et stratégie d'action commerciale. Développer son talent de négociateur. pour affronter toutes les situations. professionnelles. Etre capable de s'adapter aux situations difficiles et en sortir gagnant. Destinataires: Dirigeant de PME/ PMI. Chef d'entreprise. Conseil extérieur d'entreprise. Responsable de service, collaborateur. Directeur commercial, commercial.
Précisions importantes
Modalité Formation continue
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
La négociation :
- Qu’est-ce que c’est ?
- Découvrez... les préalables à la négociation.
- Pourquoi négocier ?
- Qu’est-ce qui est déterminant ?
- Quand refuser la négociation ?
- Méthodes et pratiques de négociation
- Découvrez... les bonnes pratiques de la négociation et les principales phases de la négociation.
- La préparation de la négociation
- Découvrez comment... établir une « monographie » du client.
- Etablir un plan de négociation.
- Etablir un agenda de négociation.
- Maitriser l’environnement de la négociation.
- Identifier les besoins et les objectifs des acteurs.
- Définir un plan d’action.
- Le processus complet de la phase préparatoire de la négociation.
LE PROCESSUS DE LA NÉGOCIATION
- Le processus de négociation Découvrez... l’exploration et intérêts.
- La recherche d’option de solution.
- La conclusion de la négociation.
- L’évaluation de la négociation.
- Stratégies, méthodes et tactiques de négociation
- Découvrez... les 2 stratégies de négociation.
- Les 7 méthodes de négociation.
- Les 6 tactiques de négociation.
- Les intentions stratégiques et méthodes de négociation.
- Comprendre les acteurs de la négociation
- Découvrez... les parties prenantes du projet.
- Comment comprendre le système de valeur de l’interlocuteur.
- Comment adapter son comportement.
- Les astuces des acheteurs.
- La relation
- Négociateur/Acheteur
- Découvrez... les styles de négociateurs.
- Les qualités d’un bon négociateur telles que : être bien préparé. savoir contrôler ses émotions, pratiquer l’écoute véritable...
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Stratégies Ettactiques de Négociation