Stratégies Ettactiques de Négociation

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Méthodologie

    En ligne

  • Lieu

    Paris

Objectifs: Mesurer les enjeux, affûter ses. arguments, ajuster son comportement. Savoir ajuster ses tactiques et stratégie d'action commerciale. Développer son talent de négociateur. pour affronter toutes les situations. professionnelles. Etre capable de s'adapter aux situations difficiles et en sortir gagnant. Destinataires: Dirigeant de PME/ PMI. Chef d'entreprise. Conseil extérieur d'entreprise. Responsable de service, collaborateur. Directeur commercial, commercial.

Précisions importantes

Modalité Formation continue

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
9, Rue Rataud, 75005

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Les Avis

Le programme

La négociation :

  • Qu’est-ce que c’est ?
  • Découvrez... les préalables à la négociation.
  • Pourquoi négocier ?
  • Qu’est-ce qui est déterminant ?
  • Quand refuser la négociation ?
  • Méthodes et pratiques de négociation
  • Découvrez... les bonnes pratiques de la négociation et les principales phases de la négociation.
  • La préparation de la négociation
  • Découvrez comment... établir une « monographie » du client.
  • Etablir un plan de négociation.
  • Etablir un agenda de négociation.
  • Maitriser l’environnement de la négociation.
  • Identifier les besoins et les objectifs des acteurs.
  • Définir un plan d’action.
  • Le processus complet de la phase préparatoire de la négociation.

LE PROCESSUS DE LA NÉGOCIATION

  • Le processus de négociation Découvrez... l’exploration et intérêts.
  • La recherche d’option de solution.
  • La conclusion de la négociation.
  • L’évaluation de la négociation.
  • Stratégies, méthodes et tactiques de négociation
  • Découvrez... les 2 stratégies de négociation.
  • Les 7 méthodes de négociation.
  • Les 6 tactiques de négociation.
  • Les intentions stratégiques et méthodes de négociation.
  • Comprendre les acteurs de la négociation
  • Découvrez... les parties prenantes du projet.
  • Comment comprendre le système de valeur de l’interlocuteur.
  • Comment adapter son comportement.
  • Les astuces des acheteurs.
  • La relation
  • Négociateur/Acheteur
  • Découvrez... les styles de négociateurs.
  • Les qualités d’un bon négociateur telles que : être bien préparé. savoir contrôler ses émotions, pratiquer l’écoute véritable...

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