Commerciaux : gérer son temps pour améliorer son efficacité commerciale

Identifier sa relation au temps

Auto-diagnostic :
sa situation actuelle
ses activités "chronophages" : où perdez-vous du temps
sa discipline dans le travail
sa méthode d'organisation
son aptitude à vous contrôler et à communiquer (en interne, au téléphone, lors de ses rendez-vous)

Découvrir et mettre en oeuvre les 4 actions-clés :
anticiper - hiérarchiser - planifier - contrôler
Différencier Urgent et Important
Classer ses tâches par ordre de priorité et d'importance :
jour, semaine, mois
Etablir un carnet de bord journalier

Evaluer son temps en entretien de vente
Equilibrer sa charge de travail et planifier son activité commerciale (gérer les imprévus)

Comment optimiser son agenda?
Systématiser l'agenda partagé, synchroniser ses différents outils multimédia : ordinateur, PDA, smartphone...
Développer sa communication grâce au mailing

Les principes de base de la communication téléphonique
Construire un plan d'entretien performant :
être accessible
être pertinent
faire agir

Définir le stress
Connaître son mécanisme et ses réactions
Identifier les sources du stress
Découvrir les remèdes adaptés

- définir ses priorités pour mieux gérer son temps
- faire un bilan de l'usage de son temps