Formation commerciale des Ingénieurs d'Affaires

ENGAGER ET SUIVRE UNE AFFAIRE
- Se positionner en amont des projets, adopter la démarche commerciale gagnante
- Se rendre incontournable : tisser un réseau de relations au sein de l’organisation cliente
- Mobiliser son équipe interne autour des enjeux du client et de l'offre à élaborer

RÉUSSIR SON DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Optimiser sa performance commerciale par une organisation personnelle efficace
- Se fixer un cap : déterminer une stratégie commerciale et des priorités d’action
- Engager les actions de prospection
- Fixation d’objectifs : méthode SMART
- Instaurer des revues d’affaires pour mieux développer son portefeuille client
- Fidéliser son client, préparer les prochaines affaires, obtenir des recommandations.
- L’approche développement réseau et sphères d’influence

PRÉSENTER ET NÉGOCIER DES OFFRES COMMERCIALES PROFITABLES
- Vendre la valeur de l'offre face à un groupe client
- Négocier d’égal à égal avec le client
- Préparer sa négociation commerciale