Formation Commerce (92) Hauts-de-Seine

...de vente international Le contrat d agence commerciale Le contrat de distribution exclusive ou de concession Le contrat de vente à l international 3/ Gérer...

...participer à cette formation dans laquelle l'implication personnelle est un élément fort de l’apprentissage. Le programme de la formation Cette formation...

...» Lancer sa présentation Connaître les informations indispensables au démarrage. Oser passer du "jeu" au "je". Préciser son pré carré commercial... Apprenez-en plus à propos de: Communication orale, Présentation commerciale, Projets commerciaux...

...négociez au quotidien Objectifs de la formation négociation La négociation est souvent présente dans notre vie quotidienne et, dès lors, il peut nous sembler...

...syndicale et son représentant Le délégué syndical 2/ Elections professionnelles : quelles nouvelles modalités ? Quel impact sur les pratiques ?...

...et les enjeux de chacun des partenaires de négociation. Mesurer objectivement le rapport de force. Définir ses objectifs et ses marges de négociation...

...rôles de l'équipe fournisseur (MIRT). Le périmètre du TC et des autres parties prenantes (le manager, l'IC et les autres ressources transversales)... Apprenez-en plus à propos de: Outils de communication, Travaux pratiques, Entretiens techniques...

...qui veulent piloter et dynamiser l'activité commerciale de leurs équipes. Objectifs de la formation négociation Conclure une affaire avec le client...

...négociation Support pratique : L ensemble des parties 2 et 3 sera accompagné de modèles types à mettre facilement en place dans l entreprise ainsi que...

...techniques dans les négociations internationales, Incoterms 2010, SBLC... 2/ Connaître la typologie des négociateurs Identifier son propre style... Apprenez-en plus à propos de: Négociation internationale...

...déstabiliser, faire pression, jouer le temps, coopérer Ses techniques de questionnement : pour susciter des propositions, connaître les raisons...

...connaître son style de négociateur La matrice des styles de négociateur : combatif, joueur, conciliant, etc. L’assertivité : son intérêt, comment l’améliorer O...

...multiple DCF... Exercice d application : multiples discounted cash flows : problèmes concrets d évaluation De la valeur au prix Formaliser les discussions...

...des valeurs Programme de la formation I. Se positionner en management commercial Le positionnement en management commercial Le diagnostic individuel...

...Accueillir les demandes et les revendications. Arrêter la progression vers l'affrontement. -Les divers types de conflits. Le conflit de prestance...

...Les a priori de chacun sur la négociation. Dégager en groupe les qualités principales d'un bon négociateur et les croyances limitantes qui peuvent nuire à la réussite de négociations...

...saisonnier 3/ Le droit disciplinaire La notion de cause réelle et sérieuse La typologie des fautes Les caractéristiques de la sanction disciplinaire La...

...Le rôle du manager Le management, qu'est-ce que c'est ? Comment résumer la fonction de manager ? Les composantes de l'efficacité d'une équipe La formule...

...Les différences entre vendre, négocier et résoudre un conflit. - Pourquoi négocier ? - Les différents types de négociation et leurs caractéristiques...

...S’exprimer, affirmer sa position 2. Fixer ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas 3. Adapter le processus de réussite 4. Négocier ou rompre E... Apprenez-en plus à propos de: Techniques du son, Techniques de formation...