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les Clés de la Vente : Vente pour Non Commerciaux

Epitome-Conseil

Formation

À Paris ()

1 600 € HT

Les meilleurs cours en Techniques de Vente

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Dirigé à

    Pour professionnels

  • Durée

    3 Jours

Objectifs: Maîtriser les techniques de vente. Savoir négocier. Construire une relation à long terme avec ses clients. Destinataires: public se destinant à la vente de produits ou service

Précisions importantes

Modalité Formation continue

À propos de cette formation

être positionné sur des missions de vente

Questions / Réponses

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Les Avis

Le programme

Maîtriser les techniques de vente et de négociations pour mener à bien tout type de ventes
Aborder la relation client sous un angle nouveau
le triangle d'or de la vente

  • la relation client : évolution


  • la vente distributive


  • la vente intégrative


  • Quel type de vendeur êtes vous ?

    Comprendre le client



  • les comportements d'achats


  • motivation et démotivation du client


  • motivation et démotivation du vendeur


  • des objectifs communs à trouver

    Préparer sa vente



  • Connaissance de sses produits


  • Connaissance du client


  • Les outils du vendeur


  • les outils de la prospection

    Techniques de vente et de communication



  • méthodologie/outils de communication


  • le processus de vente


  • le processus de négociation


  • entrainement à partir d'étude de cas et jeux de rôle

    Mieux se connaître pour développer ses points forts



  • test sur ses messages contraignants


  • test sur ses capacités de négociation


  • test sur sa communication


  • réaliser son prochain plan d'action



    • Informations complémentaires

    Nombre d'élèves par classe : 5

    Catégories liées

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