Formation Salesforce Sales Cloud : Mise en œuvre d'une stratégie analytique

Découverte

Établir un processus de fourniture de solutions d'analyse
Découvrir les exigences de haut niveau

Définition de votre infrastructure d'analyse

Définir une architecture de rapports et de tableaux de bord
Nettoyer les rapports et les tableaux de bord

Analyse de l'en-cours

Analyser les exigences des dirigeants
Concevoir une solution de tableaux de bord pour les dirigeants
Analyser l'en-cours
Déterminer les 10 principales opportunités avec un filtre de limitation de lignes
Analyser la taille d'une opportunité avec un champ de paquet

Analyse des affaires clôturées

Comparer les affaires clôturées au fil des mois
Analyser les taux de clôture avec un rapport joint

Analyse des tendances de l'en-cours

Comprendre les tendances d'opportunité avec l'historique des étapes
Comprendre les tendances historiques
Analyser les tendances d'opportunité avec un aperçu analytique et un graphique combiné

Analyse des prévisions

Comprendre les fonctionnalités des prévisions collaboratives
Analyser les prévisions de vente de l'entreprise avec un type de rapport personnalisé
Analyser la réalisation des quotas avec un rapport joint
Confirmer qu'une solution répond aux exigences

Analyse des performances des pistes

Analyser les types de pistes qui ont les meilleurs résultats
Surveiller le délai de conversion des pistes
Analyser la génération du chiffre d'affaires lié à la campagne

Analyse de la gestion des ventes-Activités

Concevoir un tableau de bord dynamique pour l'équipe
Comprendre les activités
Préparer des rapports sur les activités
Analyser les comptes négligés avec un filtre croisé

Analyse de la gestion des ventes-Opportunités

Identifier les opportunités bloquées et les goulets d'étranglement
Identifier les opportunités à risque avec un filtre croisé et un rapport joint

Analyse des commerciaux

Surveiller les en-cours individuels
Gérer les activités

Déploiement de votre solution d'analyse

Communiquer les changements aux utilisateurs
Optimiser l'adoption des rapports et des tableaux de bord chez les utilisateurs
Améliorer les performances de génération de rapports