Réussir le recrutement des commerciaux

Elegia

Formation

À Paris

Prix sur demande

Description

Typologie

Formation
Lieu

Paris

Dates de début

Décembre

Objectifs Maîtriser les étapes clés du processus de recrutement Savoir décrypter et sélectionner ces professionnels du face-à-face S’entraîner aux entretiens avec des commerciaux

Les sites et dates disponibles

Paris ((75) Paris)

Date de début

DécembreInscriptions ouvertes

Questions / Réponses

Ajoutez votre question

Nos conseillers et autres utilisateurs pourront vous répondre

À qui souhaitez-vous addresser votre question?

Tous
Aux étudiants
À l'établissement

Saisissez vos coordonnées pour recevoir une réponse

J'accepte la Politique de confidentialité et les Conditions.

Nous ne publierons que votre nom et votre question

Emagister S.L. (responsable du traitement) traitera vos données pour mener des actions promotionnelles (par e-mail et/ou téléphone), publier des avis ou gérer des incidents. Vous pouvez consulter vos droits et gérer votre désinscription dans la politique de confidentialité.

Les Avis

Le programme

contenu
1. Sélectionner de « bons » CV commerciaux

vérifier les qualités d’un bon commercial : capacité à « se vendre », esprit de synthèse…

compléter et comparer l'analyse du CV du candidat par l'analyse de son profil sur les réseaux sociaux

pointer les éléments à vérifier pendant l’entretien

Diagnostic : définir le profil de commercial adapté à sa structure

2. Identifier les bons types d'entretiens et moyens de sélection pour ce public

entretien individuel

entretiens de groupe

jeux de rôle

assessments

tests de personnalité

Atelier : avantages et inconvénients des différents modes de recrutement

3. Préparer la trame de l’entretien

qualités et compétences à valider

mettre en place une stratégie de questionnement

motivations et attentes de cette cible : les comprendre et les anticiper

Cas pratique : préparation de trames d’entretiens à partir de cas

4. Conduire l’entretien

poser les bonnes questions

valider les compétences et cerner le potentiel

ne pas se laisser déstabiliser

pousser le candidat à se dévoiler

présenter la mission (utiliser une grille de présentation rigoureuse)

attirer un candidat de valeur : vendre les atouts de l'entreprise, être transparent, susciter sa confiance

Mise en situation filmée : exercices d’entraînement à l’entretien de recrutement

5. Prendre la « bonne décision »

analyser objectivement les entretiens menés

dégager les informations recueillies

faire une synthèse et décider

Exercice d'application : réaliser une synthèse des entretiens

6. Favoriser l’intégration du nouveau collaborateur

accueil

intégration

suivi

Cas pratique : définir le parcours d'intégration et les modalités d'application de la période d'essai
Haut de page

Réussir le recrutement des commerciaux

Prix sur demande

Réussir le recrutement des commerciaux

Questions / Réponses

Les Avis

Le programme

Ajoutez des cours similaireset comparez-les pour mieux choisir.

Ajoutez des cours similaires
et comparez-les pour mieux choisir.