Responsable marketing

1 - Quelle démarche adopter pour mon étude de marché ?

Matrice de Porter : les acteurs du marché qui influencent l'entreprise.

Apport : connaître les populations de son marché et sa concurrence.

Outils : grille de décision et segmentation de marché.

Atelier collectif, les outils de l’étude de marché : analyses qualitatives et quantitatives, veille.

Le SWOT et l’analyse externe, les outils pour définir sa puissance d’attaque.

Méthode : mesure de l’attractivité d’un marché et de la santé d'une offre.

Outil : mapping pour positionner son entreprise parmi ses concurrents.

Entraînement : le SWOT.

Spécificités des différentes natures de business : biens ou services, B2B ou B2C, canaux de vente…

Méthode : construire une stratégie produit et une stratégie clientèle.

Cas pratique : analyse comparative de différentes stratégies d'entreprises, connues ou non.

Cycle de vie d’un produit.

Tactiques d’innovation marketing et mix marketing.

Méthodes : lancer un nouveau produit, rafraîchir une offre existante ou relancer une offre en difficulté.

Entraînement : mise en pratique sur les exemples des participants.

Apports : objectifs opérationnels et indicateurs de pilotage.

Mesure de la performance : déployer les pratiques au sein de son équipe.

Atelier individuel : chaque participant finalise son plan d'action personnel.