Formation Prospecter ses futurs clients

Révéler ses qualités de prospecteur
Lever les freins et positiver la prospection

Mettre en place un plan de prospection efficace
Définir les bonnes cibles et décider les actions prioritaires
Fixer les objectifs et les indicateurs de réussite

Maîtriser la communication au téléphone
Bâtir son argumentaire de prise de rendez vous
Passer les barrages, susciter l'intérêt du prospect, rebondir sur les objections, gagner le rendez vous
Suivre ses indicateurs, s'évaluer et progresser

Se préparer à l'entretien
Développer ses qualités relationnelles
Etablir un climat de confiance dès la prise de contact
Comprendre les attentes et révéler les besoins du prospect
Valoriser son offre de manière probante et vendre son prix
Traiter les objections avec souplesse et engager le prospect vers la signature

Suivre la prospection
Relancer le prospect de manière engageante
Transformer chaque client en apporteur d'affaire