Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
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Dates de début
Décembre
Objectifs Utiliser toutes les techniques de négociations efficientes dans la vente de biens immobiliers Gagner en efficacité et en performance dans ses ventes Améliorer ses résultats commerciaux
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Accueillir un client
- installer rapidement une relation de confiance
- s'affirmer "en professionnel" crédible et sûr : les techniques comportementales clés
- utiliser les techniques du questionnement pour détecter les motivations du client mais aussi ses freins
- comment transformer le simple contact en entretien de vente ?
2. En visite
- optimiser le déroulement des visites
- présenter le bien en le valorisant selon les besoins du client
- conclure une visite et planifier le suivi
3. Juste après la visite
- argumenter sur le prix
- démonter les autres objections et sortir des impasses
- décrocher l'engagement définitif du client
- valoriser et verrouiller l'accord
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Négociation immobilière : entraînement intensif pour le succès