Formation Gestion de projet : la Contractualisation

Le cycle de vie d'un contratComment être référencé par un client?
Comment franchir la barrière des pré-qualifications?
Gérer un appels d'offres: la négociation, la formalisation du contrat
Les finalités, les caractéristiques principales, les points de vue de chaque partie (visions prestataire et client) pour chaque étape.
Les types de contrats
Les modalités d'établissement des tarifs par les prestataires: les critères d'éligibilité, les modalités d'analyse et de décision par les donneurs d'ordreStratégie contractuelle et Clauses contractuellesLes objectifs et principes de l'élaboration d'une stratégie contractuelle
Les objectifs et pièges des groupes de clausescontractuelles :
Les entités contractantes, les sécurités, les intentions des parties,
Le triptyque prestations, prix, délais,
La gestion des changements, les responsabilités, les assurances et les garanties, les protections mutuelles,
Les cas de force Majeure, la gestion des conflits, la propriété intellectuelle.Découverte et analyse de son mode de fonctionnement en négociationLa gestion des a priori en négociation
Gérer les guerres de position
Avantages et limites de la coopération
Les faits, les données objectives et les erreurs d'interprétation
Optimisation des intérêts
Préparation efficace d'une négociation
Méthode de création de valeur
Réclamation de sa part du gâteau
Attitudes face à la ruse, la manipulation, la disqualification
Le renforcement du pouvoir en négociation
Test sur le profil du Négociateur Gestion des conflits et de la négociationLa gestion du stress et de la tension
L'expression de ses sentiments sans agressivité
Optimisation de la probabilité réussite
La négociation sous contrainte
Elaboration d'une stratégie de maximisation des porfits
Elargissement du champ négociable et foisonnement
Synthèse du cours