Techniques de prospection et de négociation immobilières

Formation

À Paris

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Description

  • Typologie

    Formation

  • Lieu

    Paris

Objectif de la formation Cette formation vous permettra de maitriser les techniques de prospection et de négociation propres à l'immobilier.
Les cas pratiques, issus de situations réelles, assurent la mise en adéquation des techniques proposées avec les pratiques professionnelles.
Au terme de ce stage vous serez opérationnel et en mesure de concevoir et d'utiliser une méthodologie afin de réussir vos actions de prospection.
En outre, vous serez à l'aise dans la négociation tant au niveau du vendeur que de l'acquéreur, vous serez capables d'analyser les motivations d'achat et de comprendre le comportement des acquéreurs. Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection

Les sites et dates disponibles

Lieu

Date de début

Paris ((75) Paris)
Voir plan
75008

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Les Avis

Les matières

  • Techniques du son
  • Techniques de formation
  • Vendeur

Le programme

Organiser et mener la prospection
  • La prospection téléphonique

- Avantages et inconvénients de l’entretien téléphonique
- Préparation de l’entretien
- Le plan d’appel
- Les objections et leur traitement

  • La prospection physique

- Le secteur
- Le publipostage
- Le démarchage

Négocier avec le vendeur et la prise de mandat
  • La préparation du rendez-vous
  • Le déroulement de l’entretien

- Installation et présentation de l’agence
- Objectif de l’entretien
- Visite du bien
- Les démarches antérieures
- Le prix, estimation du bien
- Argumentaire
- Objections et traitement
- Rédaction et signature du mandat

  • Le suivi pendant le mandat
  • Le mandat par correspondance

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