Techniques de prospection et de négociation immobilières
Formation
À Paris
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
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Lieu
Paris
Objectif de la formation Cette formation vous permettra de maitriser les techniques de prospection et de négociation propres à l'immobilier.
Les cas pratiques, issus de situations réelles, assurent la mise en adéquation des techniques proposées avec les pratiques professionnelles.
Au terme de ce stage vous serez opérationnel et en mesure de concevoir et d'utiliser une méthodologie afin de réussir vos actions de prospection.
En outre, vous serez à l'aise dans la négociation tant au niveau du vendeur que de l'acquéreur, vous serez capables d'analyser les motivations d'achat et de comprendre le comportement des acquéreurs. Supprimer Ajouter à ma sélection - Ma sélection
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Les matières
- Techniques du son
- Techniques de formation
- Vendeur
Le programme
- La prospection téléphonique
- Avantages et inconvénients de l’entretien téléphonique
- Préparation de l’entretien
- Le plan d’appel
- Les objections et leur traitement
- La prospection physique
- Le secteur
- Le publipostage
- Le démarchage
- La préparation du rendez-vous
- Le déroulement de l’entretien
- Installation et présentation de l’agence
- Objectif de l’entretien
- Visite du bien
- Les démarches antérieures
- Le prix, estimation du bien
- Argumentaire
- Objections et traitement
- Rédaction et signature du mandat
- Le suivi pendant le mandat
- Le mandat par correspondance
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Techniques de prospection et de négociation immobilières