Maîtriser la gestion du risque clients à l'international

Le programme de la formation

1/ Évaluer les différents niveaux de risques à l'international

• Évaluer les différents risques à l'international :
  • commercial, politique, change…
• Obtenir des renseignements de solvabilité sur son partenaire étranger.

• Comparer les modes de paiement :
  • rapidité, sécurité, simplicité, coût, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.
• Encaissements non documentaires :
  • chèques, effets de commerce, virements (Swift).
• Comprendre les mécanismes du Crédit documentaire (RUU 600) :
  • négocier les termes, effectuer la remise, se doter d'outils de gestion efficaces.
• Garantir le paiement à 100 % :
  • la Stand-by letter of credit.
• Céder ses créances sans recours à des organismes financiers :
  • affacturage, forfaiting.

• Prévoir d'intégrer les clauses spécifiques des offres à l’international.
• Les clauses liées au paiement.
• Les clauses liées au transfert de risques les Incoterms 2010.
• Le transfert de propriété, le mirage de la réserve de propriété à l'international.
• La clause d’arbitrage et le règlement des litiges.

• Mesurer l'opportunité de s'assurer.
• Sélectionner l'assureur crédit selon la zone de risques.
• Gérer une assurance crédit, négocier ses taux.

• Pour découvrir un sujet en lien avec votre formation : un module e-learning "Couvrir le risque de change".