Construire sa stratégie océan bleu

Pourquoi s’orienter vers une stratégie Océan Bleu ? Quels enjeux ?

Contextualiser la nécessité d’innover et de se démarquer :
globalisation et convergence des marchés par l’avancée des nouvelles technologies, profusion des offres, hyperconcurrence…
Remettre en cause la vision établie du marché, trouver de nouveaux modèles économiques

Opposer les approches traditionnelles :
de l’Océan Rouge de l’affrontement à l’approche innovante de l’Océan Bleu de Kim & Mauborgne à l’origine de nouveaux espaces stratégiques non encore explorés
Revenir sur les fondamentaux des stratégies génériques de M. Porter et les stratégies concurrentielles selon l’Horloge Stratégique de Bowman
Visualiser la stratégie grâce au « Canevas Stratégique » construit avec la grille ERAC : Eliminer, Réduire, Augmenter, Créer
Concilier innovation et valeur
Cas pratiques : étude complète d’un cas pratique à realiser en groupe ; exercice d’application de la courbe de la valeur

Principe 1 : élaborer une offre divergente
centrée sur une valeur nouvelle, débouchant sur une communication évidente
Principe 2 : élaborer de nouvelles règles du jeu
sortir du benchmark et jouer sur les bordures pour reconstruire les frontières
Principe 3 : porter son attention davantage sur ses clients que sur ses concurrents
aller au-delà du besoin exprimé et observer les non-clients relatifs
Principe 4 : dépasser le choix entre stratégie de prix ou de différenciation
concevoir le meilleur rapport valeur client/coût

Entreprendre une stratégie Océan Bleu avec succès
S’approprier les principales règles à suivre pour réussir la mise en œuvre d’une stratégie Océan Bleu
Cas pratique : revue des success stories