Formations Cogefi

...afin de mieux suivre leurs clients et gérer leurs secteurs d'activités, optimiser leurs méthodes personnelles afin d'améliorer la productivité commerciale... Apprenez-en plus à propos de: Action commerciale...

...Gestion du personnel commercial sédentaire II. Préparation des programmes de visite / Mise en place et contrôle III. Définition des objectifs par l'étude...

...Insertion des illustrations . Cas particulier des transparents . Conseils pratiques . Conclusion : et demain ? Préparer et suivre les dossiers commerciaux...

...et l'organisation du temps de travail La négociation commerciale : . Prise de rendez-vous . Usage du téléphone . Préparation et utilisation d'un argumentaire...

...Typologie des clients, attente des clients L' écoute et l'observation : savoir les utiliser . L'écoute active : ses techniques . Synchroniser non verbalement...

...Par le jeu des "oui" successifs pour le "oui" final La conclusion de la négociation par une vente harmonieuse . les types de conclusion . Les moyens de fidélisation...

...tenue des fichiers (établissement, mise à jour, segmentation), . élaboration des documents commerciaux · Le téléphone : . établir l'argumentaire...

...l'action commerciale . Transmettre un message . Transmettre une image de marque . Prendre un rendez-vous . Organiser un rendez-vous . Conseil...

...les pièges à éviter · Comment observer sa clientèle · Mener un debriefing motivant non censeur · La méthode TW1 pour faire faire L'animation à distance...

...traitement graphique sur micro-ordinateurs . Gestion des stocks en temps réel . Fichier clientèle et suivi sur micro-informatique : . la gestion des bases de données...

...Comment développer son efficacité au sein de l'équipe de vente . Instauration d'une relation " client-fournisseur interne " vis-à-vis de la force de vente...

...des techniques de conclusion . Quand et comment les utiliser . La découverte d'une nouvelle technique : la logique empathique . Conclure avec succès...

...de client le plus favorisé..., dans les contrats d'approvisionnement . Litiges et clauses d'arbitrage Les différents termes de paiement . Monnaie...

...Procédures financières Modes de financement . autofinancement, crédit-bail . crédit documentaire Regrouper ses commandes Négocier en gardant la qualité...

...Objectifs: Connaître l'organisation du système fiscal français et être capable de respecter les obligations fiscales qui incombent aux PME-PMI. Généralités...

...la saisie des stocks la saisie des moyens de transport la procédure de mainlevée la recherche de solvabilité à I'étranger le réseau bancaire les garanties...

...les pages et articles Ecrire son premier article : découverte de l’éditeur visuel Nouvelle fonction de WordPress 3 : “Custom Post Types” Insérer des médias...

...Les outils de création (web, image/vidéo, diffusion) de la newsletter. La rédaction du document permettant de capter et cibler correctement vos interlocuteurs...

...Sous - totaux des champs - Tableaux dynamiques croisés - Trier la base MACRO-COMMANDES - Macro-commandes prédéfinies - Appel des macro-commandes...

...Le compte de résultat Le bilan Les documents de gestion MODULE 3 RESSOURCES HUMAINES 1 JOUR Initiation gestion du personnel Initiation droit au travail...