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Cours de Marketing et Vente En présentiel Neuilly Sur Seine
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...de nouvelles valeurs qui seront comprises, épousées et appliquées mondialement et qui… 1 - Définition - Pourquoi l'Internal Branding devient un enjeu majeur...
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...Objectifs: S'approprier les techniques de vente. Apprendre les techniques de conviction. Développer avec succès la transformation active »: argumenter, anticiper et gérer efficacement les objections pour mieux réussir sa vente. Valoriser l'?image de marque de son entreprise pour consolider le CA...
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...Repérer et prendre en compte les phénomènes émotionnels, gérer l'agressivité - Comment gérer les réponses émotionnelles des autres?...
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- 2 Jours
...chargé de négocier face à des clients ou acheteurs -Cadres commerciaux junior -Tout collaborateur ou technicien chargé de négocier face à des clients ou acheteurs...
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... communiquer et développer sa créativité. Négociation versus vente. Conseils pour mieux vendre...
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- Juvignac, Montpellier, Rodez, Tarbes, Lille, Villefranche Sur Saone, Orleans, Ajaccio, Cergy, Auch, Castres ...
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...de s'approprier progressivement les outils et méthodes. Les méthodes pédagogiques utilisées sont principalement expositives, actives et interrogatives...
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... les principaux outils de management, afin d’améliorer l’accompagnement des équipes au quotidien. Mobiliser, motiver et animer sa force de vente Être exemplaire dans son leadership de manager commercial Développer les qualités individuelles de ses commerciaux Construire un nouveau système des valeurs...
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- 2 Jours
.... Collaborateurs des Services Marketing, Développement, Commerciaux et Communication en charge des dossiers de réponse...
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- 3 Jours
...Objectifs: Apprendre à tisser des relations commerciales de qualité. Acquérir les attitudes gagnantes d'un professionnel de la vente. Maîtriser les différentes phases d'un processus de vente efficace. Organiser sa démarche commerciale. Savoir détecter de nouvelles opportunités chez ses clients...
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...Savoir désarmer sa colère et la colère de l’autre. L’entretien comme outil de management et de communication. La négociation pour sortir de l’impasse Les principes de la négociation...
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...Créer une atmosphère motivante. Relancer la performance de votre équipe Comprendre les mécanismes d'un conflit - Comment le conflit apparaît-il?...
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...Influencer avec intégrité Reconnaître ses interlocuteurs, écouter et répondre Choisir les mots justes Anticiper les objections et les questions pièges...
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...et nécessite un véritable professionnalisme, nous proposons aux débutants comme aux initiés d’approfondir leurs connaissances et de maîtriser les principaux outils de management...
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... déstabilisantes. Identifier maîtriser son stress. Devenir maître de son temps. Destinataires: Toute personne directement concernée par la vente: Responsables commerciaux. Négociateurs. Responsables des ventes. Managers commerciaux...
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...avec le client Les différentes étapes de l’entretien : L’ouverture, les questions, l’argumentation, les objections et la conclusion. L’exposé...
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...Créer une atmosphère motivante. Relancer la performance de votre équipe Déterminer et analyser les sources possibles de conflit - Identifier les principaux...
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...comparaisons avec d’autres produits/services Mise en situation VI. Comprendre l’interlocuteur Les différentes peurs des interlocuteurs Ecouter pour identifier...
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...Créer du lien et donner du sens malgré la distance. Percevoir les signaux faibles en provenance d’une équipe dispersée. Optimiser les points de rencontre réels et virtuels...
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...Objectifs: Savoir utiliser les techniques de prospection adéquates aux cibles visées. Obtenir des rendez-vous prospects qualifiés. Développer avec succès la transformation active ». Argumenter, anticiper et gérer efficacement les objections pour mieux réussir sa vente. Maîtriser les techniques...
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...Quel rôle accorder à votre perception? - Repérer les obstacles à une bonne communication - Eviter les scénarios du triangle infernal - Aisance relationnelle et influence...