Cours Management Commercial à La Seyne Sur Mer

...(module e-learning) Prendre conscience de l’impact des aléas sur les affaires commerciales. Comprendre comment le commercial vit émotionnellement ces aléas... Apprenez-en plus à propos de: Amélioration de la performance des commerciaux, Optimisation des performances commerciales, Management commercial...

...des relations équilibrées dans une équipe commerciale Le style de leadership commercial et la maturité de l’équipe. Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme...

...Repérer rapidement les signes de démotivation et s'en prévenir. Agir pour stimuler le sentiment d’appartenance à l'équipe : contacts, projets transversaux... Apprenez-en plus à propos de: Motivation d'équipe commerciale, Reporting commercial, Suivi de l'activité commerciale à distance...

...de management Le management informel et la communication au quotidien Les outils collectifs (les différents types de réunions et leurs objectifs)...

...commercial en entretien individuel. Mener un point individuel d'activité commerciale. Faire le point sur l'activité commerciale en réunion de cycle et... Apprenez-en plus à propos de: Définition d'objectifs commerciaux, Plan d'actions commerciales, Gestion d'une équipe de vente...

...Quels moyens, notamment en termes d’outils de communication et d’information, pour quels enjeux ? Identifier le degré d’autonomie des collaborateurs pour...

...se débarasser des 7 dragons qui perturbent l'écoute. Adapter son coaching au degré d'autonomie du vendeur. 4 Mettre en œuvre un Plan de Progrès Négocier... Apprenez-en plus à propos de: Management commercial, Coaching de commerciaux, Techniques de vente...

...et la motivation Construire son reporting commercial : activité, objectifs, résultats, indicateurs. Animer sa communication (direction et commerciaux)... Apprenez-en plus à propos de: Reporting commercial, Gestion des vendeurs, Direction d'une équipe commerciale...