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Cours Commercial - Alpes-Maritimes
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...Négocier avec les grands comptes La qualité comme leitmotivDéfendre ses prixDéfendre ses intérêtsPoints de négociation contractuels courantsAtelier...
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...client Présentation des produits et services Choix et présentation de références Présentation de la solution proposée Présentation des services associés...
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...informations commerciales ? Comprendre et maîtriser la méthode cardinale pour organiser les améliorations prioritaires Présentation des outils numériques...
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...Communication interpersonnelle • Comportement non verbal • La préparation des rendez-vous • La fixation des objectifs • Les différents types d’entretiens... Apprenez-en plus à propos de: Relation client, Techniques commerciales, Droit du travail...
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...produits Argumentation et séduction : CAP et SONCAS Atelier pratique : construire la présentation d'un produit et de son argumentaire Négocier Appréhender...
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...chaque expérience Développer les compétences de l'équipe Atelier : cas d'école Contrôler Les type de contrôles Outils de contrôle Vie courante du responsable... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...
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...des avantages de la solution Présentation de la qualité, des labels, certifications, autres engagements Proposition de planification Outil marketing valorisant l'offre (presse...
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...qualités impératives du responsable d'équipe Communication du responsable d'équipe Tirer des enseignements de chaque expérience Développer les compétences... Apprenez-en plus à propos de: Responsable de département...
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...modèle Les clauses sujettes à discussion Quelques règles et bonnes pratiques Atelier : Préparer sa politique Grands Comptes Entretien de présentation d'une...
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...Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires Sanction :Attestation de fin de stage...
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...Commerciaux confirmés Pré-requis :Avoir une expérience significative en gestion de la relation client - Avoir créé des propositions commerciales, réponses à appels d'offres Objectifs :Découvrir l'approche Grands comptes du métier de commercial - Comprendre le fonctionnement des grands comptes...
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.../ rendez-vous Préparer sa prospection : tester son scénario Faire valider son scénario par d'autres commerciaux Tester auprès de cibles secondaires Affiner...
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...les clients grands comptes Sanction :Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis Référence :COM100170-F Demandeurs d'emploi...
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