Formation commercial expert : les partenaires et distributeurs
Formation
À Genève (Suisse), Paris, Nantes et dans 10 autres établissements
Avez-vous besoin d'un coach de formation?
Il vous aidera à comparer différents cours et à trouver la solution la plus abordable.
Description
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Typologie
Formation
Commerciaux expérimentés Pré-requis :Avoir une expérience complète de commercial - Bien connaître l'entreprise et ses produits Objectifs :Gérer des distributeurs - Communiquer son offre - Etablir la politique de distribution - Suivre les partenaires Sanction :Attestation de fin de stage mentionnant le résultat des acquis Référence :COM100174-F Demandeurs d'emploi : Contactez-nous pour connaître les remises Pôle Emploi
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
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Les Avis
Les matières
- Commercial
Le programme
Introduction
Pourquoi utiliser des partenaires ?
Présentation de la formation
Qui sont les partenaires potentiels ?
Quels sont les moyens de les démarcher ?
Quelles sources ?
Quels produits vont vendre les partenaires ?
Quels formations et suppors devront avoir les partenaires ?
Quels seront les tarifs partenaires ?
Quels seront les récompenses éventuelles ?
Atelier : préparer une ébauche d'offre
Préparer son offre de partenariat : déterminer les moyens de communication Appel
Rendez-vous
Courrier
E-Mailing
Réseaux Sociaux
Sites Web spécifiques
Etablir le discours de vente
Définir les atouts de vos produits
Communiquer les conditions
Contractualiser le partenariat
Atelier : lister les partenaires possibles et les moyens de les prospecter
Suivre les partenaires Suivi des ventes
Suivi des problèmes
Communication avec les partenaires
Atelier : Exemples de partenariats et bonnes pratiques
Situations diverses Problèmes avec partenaire et fin de partenariat
Gestion avec le client d'un partenaire
Autres situations
Atelier : Exercices de simulation
Conclusion
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Formation commercial expert : les partenaires et distributeurs