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Techniques de négociation en situations difficiles
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J'ai trouvé que ma formation Learning Tree a été un excellent investissement, à la fois au niveau du temps et de l'argent.
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Formation
À Paris ()
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Description
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Typologie
Formation
Vous apprendrez à Conduire des négociations dites « raisonnées » pour des accords équilibrés et pérennesMettre en œuvre des stratégies de communication adaptées à diverses situationsUtiliser avec assurance un style de négociation élaboré pour déjouer les tactiques visant à employer la manière forte
Les Avis
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J'ai trouvé que ma formation Learning Tree a été un excellent investissement, à la fois au niveau du temps et de l'argent.
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Évaluation de la formation
Recommandée
Évaluation du Centre
R. Tennefoss Spécialiste technique Senior Global Graphics Software, Inc.
Les exploits du centre
Toutes les formations sont actualisées
L'évaluation moyenne est supérieure à 3,7
Plus de 50 opinions au cours des 12 derniers mois
Ce centre est avec Emagister depuis 16 ans.
Les matières
- Techniques de formation
- Techniques du son
Le programme
- L'impact de la culture sur l'efficacité d'une négociation
- L'éventail des styles et pratiques en matière de négociation
- Différencier les démarches gagnant / gagnant et gagnant / perdant
- Définition de l'accord équitable
- Évaluation du profil de communication des différentes parties
- Impact des croyances et valeurs
- Création et ajustement des plans fondés sur l'analyse SWOT
- Identification de l'intelligence émotionnelle
- Intelligences multiples et filtres de communication
- Analyse des atouts et difficultés de la communication
- Développement de la relation
- Ébauche d'un plan de négociation itératif
- Corréler intelligence émotionnelle et intelligences multiples pour améliorer la communication
- Reconnaissance et respect de la diversité
- Intimidation, manœuvres et tactiques
- Contrer les techniques de manipulation classiques
- Remise en question de l'efficacité de la manière forte
- Tactiques de négociation pour obtenir un résultat positif
- Mise au jour des manœuvres et motivations non raisonnées
- Neutralisation de la mentalité gagnant/perdant
- Gestion des pressions et de l'émotivité
- Modèle de processus de négociation en 5 étapes
- Profits de la négociation raisonnée
- Application d'un modèle de référence aux critères de négociation
- Construction d'un accord raisonné
- Approches d'efficacité et d'éthique en négociation
- Structurer l'analyse des informations avec la fenêtre Johari
- Clarifier les résultats potentiels
- Optimiser l'utilisation de la BATNA
- Adapter votre tactique à la situation
- Réussir la planification de la négociation
- Équilibrer les composants du plan
- Élaborer un plan de négociation
- Tester la faisabilité du plan
- Examiner les implications futures du plan
- Asseoir les éléments logistiques propices à un résultat positif
- Anticiper les « coups à jouer » en termes de logistique
- Se préparer psychologiquement à la négociation
- Se préparer physiquement à aboutir en négociation
- Identifier les intentions sous-jacentes
- Tirer le meilleur profit des pauses et des reprises
- Savoir quand accepter, négocier, contrôler ou remettre à plus tard
- Obtenir collaboration et soutien
- Créer et soutenir un élan positif
- Stratégies informelles (de type conversations devant la machine à café) et stratégies de « salle de réunion »
- Choisir quand se formaliser et quand ne pas se formaliser
- Identifier la meilleure manière de conclure l'affaire
- Passer de la négociation en tête-à-tête à une négociation qui implique les équipes
- Déployer un processus itératif
- Conduire la résolution des problèmes liés à la matrice
- Aboutir à des accords équilibrés
- Générer l'efficacité dans le processus de négociation
- Libérer un potentiel de valeur existant grâce à des relations positives et un niveau de stress réduit
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