Réussir ses campagnes de marketing opérationnel

Comprendre la place du marketing opérationnel dans la démarche marketing globale et dans l’organisation de l’entreprise

• Le rôle et les missions du marketing opérationnel.
• Les ressources : partenaires internes, prestataires externes et système d’information.

Élaborer un plan d’action marketing pertinent et adapté

• Analyser le contexte externe et interne.
• Affecter les moyens et planifier les opérations dans le temps.
• Structurer un plan d’action commercial ou d’animation des ventes.

Les 8 étapes clés de la réussite d’une campagne de marketing opérationnel

1. Analyser le contexte et les objectifs à atteindre.
2. Sélectionner les cibles dans les segments.
3. Positionner l’offre : avantage concurrentiel et bénéfices clients.
4. Évaluer et optimiser les coûts.
5. Piloter les relations avec les chargés de communication et les agences.
6. Concevoir un argumentaire et des supports de vente adaptés.
7. Réaliser un plan de campagne.
8. Suivre et analyser les résultats, présenter un bilan de campagne.

Ateliers pratiques : méthodes et outils

Ateliers à choisir par le groupe parmi les thèmes proposés :

• Construire et exploiter une matrice SWOT.
• Planifier : réaliser un diagramme de Gantt et identifier le chemin critique.
• Tester différentes offres ou cibles.
• Briefer un prestataire externe.
• Mettre en place un challenge vente.
• Les 10 points clés pour une présentation de campagne séduisante et convaincante.