Négocier efficacement les achats
Formation
À Paris
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Enaco - Ecole Nationale de Commerce
Formation A distance1 990 € -
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Formation (75) Paris / En présentielPrix sur demande -
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Mastère spécialisé A distance2 995 €
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Description
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Typologie
Formation
-
Lieu
Paris
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Durée
2 Jours
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Dates de début
Décembre
Objectifs Acquérir une méthode rigoureuse de préparation de ses négociations Savoir conduire une négociation d'achat Gagner en aisance dans le processus de négociation
Les sites et dates disponibles
Lieu
Date de début
Date de début
Les Avis
Le programme
1. Cerner le contexte de la négociation
- définir les bases de la négociation : qui, quoi, où, quand ?
2. Identifier les facteurs influents de la négociation
- établir un plan d'achat
- étudier le couple produit/marché
- prendre en compte les aspects contractuels
3. Préparer la négociation
- étudier les informations fournisseurs
- analyser les forces en présence
- bâtir son argumentation
4. Conduire l'entretien de négociation
- optimiser sa prise de contact
- intégrer les méthodes et motivations des vendeurs
- proposer, argumenter et convaincre
- traiter les blocages et les impasses
- savoir conclure
5. Décrypter le profil de son interlocuteur
- les différents styles de négociateurs
- être attentif au comportement non verbal
- adapter sa communication en fonction de ses interlocuteurs
6. Gérer l'après-négociation
- réaliser le compte-rendu de négociation
- analyser les résultats obtenus et les opportunités à venir
- mettre en place un suivi efficace
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