FORMATION MANAGEMENT – VALORISER ET COMMUNIQUER LE PLAN D’ACTION COMMERCIAL

OBJECTIFS Traduite la stratégie d’entreprise en plans d’actions pertinents Gérer leur temps et leurs priorités Analyser leurs résultats et agir en conséquence PROGRAMME La construction des plans d’actions commerciaux Les critères et étapes du plan d’action La structure du plan d’action/entreprise La structure du plan d’actions/vendeur Gestion du temps et des priorités Les principes de la gestion du temps Hiérarchiser et planifier ses tâches pour monter en efficacité commerciale La gestion de projets La mise en oeuvre des plans d’actions Agir avec les différents départements de l’entreprise : coordination, communication Maîtrise des délais : phase descriptive, appel d’offre, maîtrise d’oeuvre. La mesure et la réorientation des actions Les critères d’évaluation du succès de l’action en cours Réorienter ses actions en fonction des résultats OUTILS SWOT/MOFF Matrice Attraits/atouts Mode de diversification ANSOFT CIBLE Pour tous les commerciaux et managers de force de vente LIEU Lieu : Nous intervenons partout en France et à l’international Date : C’est vous qui décidez en fonction de vos plannings internes PRIX ET DURÉE Le prix et la durée sont flexibles en fonction de vos besoins et de vos objectifs. Pour obtenir un devis, contactez-nous