S'entraîner à la vente de produits d'assurance

"A - Choix d'une stratégie de vente 1. Optique client 2. Optique produit 3. Critères de choix et leurs implications 4. Avantages des deux optiques B - Approche Patrimoniale Globale (A.P.G) comme solution 1. Définition et composantes 2. Champ d'application 3. Logique méthodologique 4. Intérêts de l'A.P.G C - 8 phases de l'entretien de vente dans l'A.P.G, vente complémentaire incluse 1. Logique de l'enchaînement 2. Objectifs et caractéristiques de chaque phase 3. Conditions de réussite 4. Usage de l'outil informatique D - Relations humaines pendant l'entretien 1. Esprit et qualités du vendeur 2. Différents types de vendeurs et de clients 3. Choix du positionnement efficace 4. Ethique dans la vente